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那些年，我在广告公司学到的重要道理。
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-03-21 | 13216 次浏览 | 分享到:

    作者： 空手  

    我从2006年进入广告业，至今已在广告公司待了13年。不管媒体环境和营销技能怎样改动，我一向信任广告的实质是人道。正如广告大师霍普金斯所说，人道恒久不变。

    广告是一门洞悉人道的学识。只需读懂人心，你才干压服他们改动主意、施行举动。



    在广告业，有一句人尽皆知的名言，不做总统就做广告人。这句话是美国第32任总统富兰克林·罗斯福说的，不过它是有特指目标的，罗斯福说的是阿尔伯特·拉斯克。

    拉斯克曾做过美国宣扬部长，在投身政界从前，他是美国第三大广告公司Lord&Thmas的总裁。

    除了拉斯克以外，进入政府担任要职的广告人还有詹姆斯·韦伯·扬，他在二战期间曾任美国战时广告委员会主席，担任经过广告宣扬促销战役债券、召唤女性投入战备出产等。

    有句打趣话说，政治学不过是广告学的一个分支，所以你知道这是因为广告人谙知人道、精于控制人心，而他们担任的职务也会集在宣扬部门。
 
    依据人道，我在广告公司学到了这么几点重要的人生道理——

    01

    包装和实质相同重要，乃至愈加重要

    心思学家约翰·B·沃森，从前担任闻名广告公司JWT的副总经理，他在广告业做过一个开创性的试验，那是帮一个烟草客户做的。他将一群烟民会集起来，将他们各自独爱的卷烟品牌去掉商标后放在一起，请他们评论。

    咱们知道，吸烟的人极端酷爱他们的烟，他们关于卷烟牌子有很强的偏好、忠诚度，和激烈的爱情，尤其是那些资深烟民，一般都会着重他们只挑选某某卷烟的滋味。可是，便是这群声称非某品牌卷烟不抽的人，在室验中底子分辩不出来哪种烟是他们常常抽的。

    当你口口声声说自己只习气于某某卷烟的滋味时，实际上你底子就分不清滋味，你仅仅习气于外在的品牌算了。这便是咱们绝大多数人在做的作业，咱们习气于经过表象了解事物，做出判别，是喜爱仍是厌烦。咱们乃至欺骗了自己，误认为自己是依据实质做出的挑选。

    为什么第一印象重要？因为许多人依据第一印象就做出了挑选，是喜爱你仍是厌烦你。假如喜爱你，他们就会在你身上开掘更多长处；假如厌烦你，他们就会发现你一身都是缺陷。对一个人内涵的了解，不过是证明并强化了第一印象罢了。

    所以你要推销某样物品，或是推销自己，光有内涵的质量是不行的，因为太多人习气于依据表象而下判别，自动寻求内涵价值的人是很少的。

    一般人调查和判别事物，往往并不关怀作业的“实质是什么”，而是习气于从它们“看起来是什么”就遽下判别。


    跟着顾客越来越重视健康，越来越多人把喝可乐视作一种罪恶，可口可乐备受冲击，所以在2005年推出了零度可乐，用人工甜味剂代替掉糖。

    虽然可口可乐公司一向声称零度可乐的口感无限挨近原味可乐，但冠上“零度”二字，顾客便是觉得零度难喝，不买账。

    为此可口可乐曾做过这样一次campaign，他们在一个电影院内，向每个看电影的人免费赠送了一大杯可乐。就像你在影院或是麦当劳会喝到的那种，纸杯、塑料盖、插着吸管。

    比及咱们喝着可乐在影厅内坐下来预备看电影时，这时分屏幕上呈现了可乐的广告，提示咱们翻开杯装可乐的塑料盖。

    咱们惊奇地发现，纸杯里并不是直接灌满了液体可乐，而是藏着一个零度可乐的易拉罐，吸管就插在易拉罐了。你认为自己喝的是杯装原味可乐，其实你喝的是罐装零度可乐。

    这时，屏幕上的广告又说了，零度可乐的口感其实跟可口可乐没差的（你看你们都没有喝出来）。可是没用的，你只需姓名叫了零度、无糖，那就代表了口感差，顾客是很固执的。


 
    以貌取人的那么多，好的皮相才是完美内涵的最佳通行证。假如你的表面不吸引人，没人会关怀你的实质。就算你再怎样才高八斗胸藏韬略，假如没穿上得当而富丽的外衣，都不会受到重视。

    所以你要埋头苦干，更要昂首体现。既要提高自己的内涵价值，也要懂得包装和体现自己。

    千万不要觉得自己伯乐难遇，你长得就不像一头千里马，而是整天打扮得跟头驴似的，又有哪个伯乐乐意答理你呢？
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