天廷策划网
品牌策划与商业设计
当前位置：
天廷策划网 >> 品牌策划知识 >> 那些年，我在广告公司学到的重要道理。

所有案例：上市公司／农业/酒店／餐饮／食品／服饰／家居／汽车／机械／保健/酒水/家具/家纺／畜牧业／连锁／粮油／调味品／乳业／快消食品／饮料／茶叶
金融／工业／建筑／房产/冶金／医疗／保健/工程／珠宝／投资／生物制药／IT／科技／电子电器／鞋帽／音像图书／文化／公共事业／化工能源／日用品／美容
那些年，我在广告公司学到的重要道理。
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-03-21 | 19498 次浏览 | 分享到:


    02

    压服一个人要诉诸利益，而非理性

    整体而言，人类是一种短视的动物。他们总是简单被即时可见的利益感动，却很难被久远的优点压服。

    比方说健康。

    关于任何一个人来讲，健康都是必需，但你觉得咱们真的在乎健康吗？咱们在日子中，总是常常做各种有损健康的事，比方抽烟、喝酒、熬夜、吃废物食物。

    只不过这些行为对健康构成的危害，暂时不可见，而要在数年后、几十年后才会显现出来，所以咱们都挑选了一时爽。

    挑选健康，一般来说不是一个即时利益，而是理性而有远见的体现。

    正因为健康的优点无法即时可见，所以诉求健康总是失效。所以每个卷烟盒上都写着“吸烟有害健康”，许多人却照抽不误；每个酒瓶上都注明“过量喝酒有害健康”，喝醉酗酒还层出不穷。

    从事广告业十多年来，我看过许多的禁烟公益广告，不管构思做得多少奇妙，多么震慑，实际上却是一点用都没有。

    闻名广告公司BBDO曾接过英国国民健康局的一个brief，他们期望建议一场大规模的反吸烟举动，针对年青人进行宣扬，尤其是十几岁的女生。

    但咱们前面说了，抽烟是一种强壮的习气，着重健康是乏力、无用的。听说，烟民的均匀戒烟次数到达九次，哪怕是瘦身的人失利率都没有这么高。
 
     那么BBDO该怎样办呢？他们派出了广告人，在市中心找了一家咖啡馆，每天坐在最中心的位子上，偷听四周桌子上年青女生们的说话，然后逐个记录下来。最终他们发现，女生议论最多的论题是关于买衣服的、做头发的、化装的、瘦身的、整容的、唇膏粉底眼线笔、面霜眼霜指甲油……

    这便是说，关于这些年青女孩们而言，最重要的事莫过于她的表面、她看起来怎样样了。

    所以BBDO做了这样的广告：吸烟危害容貌。吸烟会让你皮肤暗淡、牙齿发黄、眼角生纹、口气变臭……这个广告见效了，容貌比健康，是更强壮更清楚明了的利益诉求。
 
    经济学有一个底子的条件，那便是理性人假定。每个人都会在市场上做出彻底符合理性的、使自己收益最大化的挑选。但心思学的底子假定则是，人对错理性的。理性人更多仅仅一个理论上的笼统假定，而实际中大多数人不过是凭仗热情和愿望活着。

    假如你想压服他人采纳举动、买你的账，那么你最好清晰通知他，他能够得到什么优点、立刻取得哪些实在可感的利益，而不是诉诸理性，通知他，你应该怎样怎样。

    03

    简化、简化、再简化

    在广告公司，咱们说得最多的一句话，大约便是“简化、简化、再简化”。在咱们作业运用的brief的最中心方位，清清楚楚地写着两个单词：单一诉求。

    一个构思只能向顾客传达一个信息，最好用一句话就跟顾客讲清楚，他们为什么要买你。

    咱们总是一遍一遍诲人不倦地跟客户重复这两个单词。

    是的是的，我知道您的产品很好，技能很先进，质量很厚实，用料很天然，功能很强壮，性价比很高，各方面都很完美。可是顾客没有时刻和耐性听您啰啰嗦嗦讲完这么大一堆，您能不能用一句话，一个词阐明您的产品有啥优点？

    90%的广告之所以失利，无人答理，便是因为企业主总是企图在广告里塞进去更多信息。他们恨不能TVC广告里每个镜头都是产品特写，恨不能海报里有3大点16小点都在描绘产品怎样怎样之好，恨不能LOGO更大再大十分大。
 
    成果顾客连看的爱好都没了。
 
    咱们今日是一个大爆炸的年代，产品大爆炸，信息大爆炸。在海量的资讯之中，假如你想被人注意到、被人感爱好。那么，首要你要做减法。要让人一眼就记住你，一句话就了解你。究竟咱们都很忙，用户注意力越来越短。
 
    所谓打造品牌，其实便是将杂乱繁复的产品信息进行浓缩，把它简化成一个符号，一句文本，一个风格。

    假如说传统年代的品牌打造，中心是提炼出一个USP，经过一句标语通知顾客购买理由。那么在这个互联年代的品牌打造，中心便是提炼一个人设，人设越明显越杰出，
所有案例：上市公司／农业/酒店／餐饮／食品／服饰／家居／汽车／机械／保健/酒水/家具/家纺／畜牧业／连锁／粮油／调味品／乳业／快消食品／饮料／茶叶
金融／工业／建筑／房产/冶金／医疗／保健/工程／珠宝／投资／生物制药／IT／科技／电子电器／鞋帽／音像图书／文化／公共事业／化工能源／日用品／美容
其它案例：
产品包装设计
品牌营销策划
空间店面设计
logo+VI设计
天廷故事                                                      更多+
天廷动态                                                     更多+


更多
< 123 >
  IP形象设计          网站推广策划
  品牌VI设计          农业品牌策划
  品牌全案策划       画册创意设计
  产品标志设计       产品展厅设计
  产品包装设计       广告海报设计
  SI商业店铺设计    企业形象设计
品牌设计公司       化妆品设计
品牌策划公司       品牌设计公司
专卖店设计公司    全案策划公司
营销策划公司       包装设计公司
办公用品采购       启翔品牌设计
防伪码查询          上海设计公司
商业综合体设计    食品包装设计

友情链接              more>
       天廷品牌策划有限公司，20年的品牌策划与品牌设计经验，200名品牌策划与设计精英，为500多家企业与机构提供5000案例等品牌全案策划，品牌设计服务。至今，已发展成为中国极具影响了的策划公司。
     
      天廷是一家品牌策划与品牌设计的公司，创建于1996年，是全球对市场极具穿透力的品牌策划公司，从而突破行业的瓶颈，升级提升企业盈利模式，引领营销实战，品牌战略，以小博大，以少胜多为著称，为国内知名的公司提供卓有成效的品牌战略方案。天廷站在一个制高点，一览众山小，以独特的思维方式，创造性想出一个致胜的战略决策。全面整合了传统销售模式与现代销售模式相结合，更加适合市场的销售模式。拥有市场为王，拥有强大的渠道为王。从而突破行业的瓶颈，升级提升企业盈利模式。帮助企业快速提升品牌影响力和企业盈利提供了双重保障。

      天廷20年品牌策划和品牌设计经验，拥有200多人策划与设计团队，凭借自己专业的品牌策划与设计管理经验，多样化数据平台，崇尚创意，追求卓越！为500+家企业提供品牌策划与设计服务，创意设计5000多条，迅速提升企业的品牌与销量，打造了很多的强势品牌，赢得了企业与顾客的好评。

    


     




天廷的观点                              more>
天廷的服务         more>
关于天廷                                       more>

                                                                    天廷品牌策划有限公司 品牌策划/品牌设计/活动策划 
                                                电话：15051608897   qq：76678813   邮箱：76678813@qq.com 
                                                                                         地址：昆山市北门路209号优秀商务楼（温莎堡）
                                                                                                 备案号：苏ICP备11011071号-3