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那些年，我在广告公司学到的重要道理。
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-03-21 | 19502 次浏览 | 分享到:
品牌的粉丝连接力、购买转化力就越强。
 
    不管是USP仍是人设，你都必须简化。只需集合才干构成爆炸，会集于某个点上构成强壮的穿透力。

    波士顿红袜队的泰德·威廉斯，被称为史上最佳击球手，他是美国工作棒球联盟史上最终一个年度击打率有4成以上的球员。

    泰德从前共享过高击打率的诀窍，很简单——不要每个球都打，只打甜美区的球。

    他把整个击打区域划分红77个区，每个区域只需一个棒球那么大，只需当球进入最抱负区域时——甜美区，他才挥棒击打，这样才干坚持最好成果。

    而关于那些非中心区的球，泰德任其从身边嗖嗖飞过，绝不挥棒。
 
    听起来很简单，但这需求你有强壮的定力，和养成规则的习气，而且无视四周观众漫天的嘘声。

    所谓高手，都是只在某个高价值范畴，继续挥棒。除此以外，绝不插手。绝不四处撒网，绝不滔滔不绝。这便是简化的力气。



    04

    善用鼓舞机制的巨大威力

    18世纪的弗雷德里克大帝十分期望他的公民承受马铃薯、食用马铃薯。因为假如普鲁士能在小麦以外增加一种主食来历的话，就能够大大下降发作饥馑的危险，而且削减面包价格的动摇。
 
    但德国人回绝食用马铃薯，他们觉得马铃薯十分厌恶、令人作呕，大约是因为马铃薯长得太丑了。就算弗雷德里克大帝采纳强制措施，处死了许多回绝栽培马铃薯的人，但马铃薯便是无法遍及下去。
 
    所以弗雷德里克大帝改变战略，他宣告马铃薯是御用食物，只需皇室成员才干享受。他在皇家庄园里专门辟出一块地栽培马铃薯，并派侍卫日夜看守。

    成果你知道，普鲁士的农人们很快就开端从地里偷马铃薯，德国呈现了大规模的地下马铃薯栽培。



    与弗雷德里克大帝同时期的库克船长，也深谙此道。

    那个时分，关于远洋航行来说最可怕的便是坏血病。库克船长发现，荷兰船上的坏血病就没有英国船上那么严峻。

    是什么原因呢？库克船长研讨之后发现荷兰船上有许多装满酸泡菜的木桶，所以他依样画葫芦，将许多酸泡菜也搬到船上。

    其时人们还不知道，坏血病是因为人体缺少维生素C所造成的。而酸泡菜正好含有许多维C。

    可是，就像普鲁士的农人们相同，吃惯了英式食物的英国水手回绝食用泡菜。但库克船长并不想通知他们，吃泡菜是为了防治坏血病——这样一来就没人乐意上船了。

    库克船长换了一个办法，他将船上的官员们集合起来，揭露食用泡菜，却制止一般水手吃。直到一段时刻后，库克船长才牵强赞同，一般水手能够每周吃一次泡菜。
 
    在这两个千篇一律的故事中，费雷德里克大帝和库克船长都是经过一种强壮的鼓舞机制，改动了受众的认知和行为。

    这就像是在广告中，总是会为你展现一幅你具有了某某品牌之后美好完美的场景，然后鼓舞你消费。

    一次一般的购物行为，经过广告与社会地位、心思优越感、抱负自我形象、上流日子方式相关在一起，然后成功激建议顾客的愿望与巴望。这便是消费主义，也是现代广告的隐秘。

    许多人并没有认识到鼓舞机制的巨大威力，而事实上咱们从婴儿时期，当妈妈说吃完饭才干够吃糖块时，咱们就现已被鼓舞机制影响了。

    关于办理而言，或许最重要的准则，便是拟定正确的鼓舞机制。

    大多数情况下，鼓舞总是好过赏罚。所以你看到许多广告总是会鼓舞你，许诺你，你购买了某某品牌日子就会变得更好，整个人生都会点亮。

    这就比如你要劝一个人读书，那么你说“人丑就要多读书”肯定是没用的，你必定要说“爱读书的人，往往都长得美观”。

    05

    依据人道缺点的商业模式更易成功

    抖音在今日有着时刻黑洞的美誉。咱们都说，抖音5分钟，人世3小时。一旦刷起来底子停不下来，彻底忘掉时刻。

    为什么抖音这么牛，这就要提头条系的算法了。算法会经过详实的大数据分析，了解你的爱好和内容偏好，给你引荐的都是你最感爱好的内容。换句话说，抖音彻底知道你的缺点地点，让你在引诱面前无法回绝。
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