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广告业变革中求发展
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-03-05 | 19612 次浏览 | 分享到:


 
    这些人大约底子就没进过4A，他们必定不清楚咱们是怎样做深访的。


    坐绿皮火车转远程大巴跑到四五线城市，一家店一家店去造访；跟经销商谈，跟出售人员谈，跟杂货店老板谈，跟上门买东西的大爷大妈谈；


    在街头随机拦顾客做问卷，约请顾客开座谈会；


    卧底QQ群、微信群调查用户每天聊什么，是怎样议论产品的；在产品论坛扒贴子一扒就是几百个；


    在品牌战略出来曾经，光是产品力陈述、顾客陈述、竞赛陈述这三份陈述都要花大半年时刻去做。


    这都是我从事广告业十多年来的亲身经历。

 
    不说数据，不谈调研，我觉得广告人最底子的是其移情才干，永久站在一个小白用户的视角动身（这一点是甲方很难做到的，由于思维惯性太强壮了）。


    从用户的爱憎好恶去知道品牌，从用户的期望与惊骇去考虑产品，从用户的认知与限制去了解竞赛。

 
    你没有甲方懂产品，没有客户的人懂职业，那么企业为什么要请你做广告呢？为什么要把他们的品牌战略拟定这么重要的作业交到你的手里？


    由于你懂用户，这是广告公司的安居乐业之本。


    4


    构思是广告业的中心竞赛力


    国内有一群很坏的广告人/营销人，他们故意降低构思的价值，将构思放在生意的敌对面，乃至声称越没构思的广告，越能协助出售。


    这不过是由于他们底子就做不了构思，只能拿一些废物去忽悠企业主。然后游说客户拿一大笔预算去砸广告，砸出来一点作用就刻不容缓地声称，“你看，仍是洗脑广告有用吧！”

 
    托付，那是你的劳绩么？那是人民币的劳绩啊。没有巨额广告费支撑，你洗个P的脑啊。

 
    构思跟生意是敌对的吗？构思这两个字的意思莫非不是发明更多生意？


    广告人拿着客户的钱是用来发明艺术的吗？不！广告人的作业是用构思让客户的一百万预算看起来像一千万。


    对，这是乔治·路易斯说的。


    5

    构思=商业创见+发明性表达


    真实的构思建立在两个基础上。


    其一，在消费调查和社会文明调查的基础上供给商业创见；其二，为企业供给发明性的商业处理计划。


    有许多广告人标榜构思，骨子里对构思的了解却是纯艺术、别具一格、智力游戏，这是不对的。

 
    构思是发明性考虑、发明性回答。它一方面面向企业，一方面面向用户。它互少应该包括两个部分，有创见的商业战略，处理企业问题；有发明力的内容表达，满意用户所需。


    的确有许多自媒体、新网红比广告人更拿手制作爆款内容，但广告人才干确保内容是否建立在企业商业战略、品牌思维的基础上打开。


    当你在面临一个brief的时分，你应该首要指出客户的中心问题与应战地点，并予以回答，而不是急匆匆地帮客户想一句美丽的广告语或是主画面。


    6


    广告公司不是PPT贩卖机


    要构思，不要套路。


    我见过太多资深广告人，半响功夫就能拼出来一份几百页的策划计划。供给给这家客户的做法，跟另个客户没多大差异，乃至就是原封照搬。


    我见过许多广告人，在网上找PPT模版，找现成的结构往里去套。

 
    查理·芒格说，不管什么时分，只需有人拿着一份200页的计划书并收一大笔佣钱要卖给你什么，别买下它。查理管这叫“芒格的规则”。

 
    我觉得说得没错，广告公司不是PPT贩卖机。


    7

    企业需求会把他们吓出一身盗汗的广告人

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