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策略书单
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-04-18 | 9799 次浏览 | 分享到:

    策略书单

    作者： 空手  

    最近接连分享了文案书单、创意书单、策划书单，这一篇分享策略书单。
 
    策划和策略，其实并没有什么根本区别。

    策划更偏执行一些，如何形成方案、组织实施。所以推荐的多是一些如何设计营销互动、优化活动机制的书。

    策略更偏思考一些，方案背后的思考逻辑为何，该从何处切入思考，所以这篇推荐这些书——



    1、亚当•摩根《吃大鱼》

    这本句据说在国外非常畅销，在国内不知道为什么不红，我个人看完是觉得它非常有价值。

    它讲的是小品牌如何挑战行业巨无霸的，你需要像第一名一样思考，却不能像第一名一样行事。作者亚当摩根举了大量案例和实用性建议，来说明挑战者品牌需要信奉的八大信条。包括建立灯塔式的特征，成为品类中的思想领导者，聚焦，过度承诺，成为社会文化。

    尤其最重要的一点是要以创意为中心，而非以消费者为中心。

    不知道大家记不记得，新西兰国家队，包括足球队篮球队，最近几年在比赛开始前都会跳毛利战舞。这就是广告公司帮新西兰设计的灯塔式特征。



    2、约瑟夫·派恩《体验经济》

    这本书在国外最早出版于1999年，台湾是2003年引进出版，大陆是2012年引进出版，2016年又重出了一个珍藏版，我个人买的版本是台湾2013年出的十周年修订版。由此可见，大陆对于商业新思想的引进多么滞后。大家有条件的话，还是多学学英文。
 
    体验这个单词，基本上是在2013-2014年间随着互联网思维火起来的一个词，一时之间用户体验变得满天飞。

    在多数论述中，体验不过是优化细节、解决痛点。那根本就不是体验，而是服务。读读这本书，你才能真正理解什么叫体验。
 
    体验是农产品、工业品、服务之后的第四种经济形式，而不只是一种营销手段（什么体验营销），只有体验才是未来价值增长的持续动力。

    在体验的指引之下，做营销就是为企业营造舞台，做广告就是为品牌创作脚本，品牌就是表现，而我们就是舞台上的演员。



    3、辛西娅·蒙哥马利《重新定义战略》

    很多人提到战略，会讲得云里雾里，大而无当。而这本书谈战略，则极为清晰、诚恳、要言不烦。

    什么是战略呢？

    并非是什么宏大的抽象文本，抑或企业的宏伟蓝图和使命，而是说一间企业你存在的价值为何？如何持续提供独特的产品与服务？

    这本书里列举了三个案例：IKEA、GUCCI、APPLE，每个案例都写得非常精当，也很有趣，简直可以当成小说看。推荐。



    4、理查德•鲁梅尔特《好战略 坏战略》

    一部厘清20年来战略思想的经典之作。

    本书让战略重回本质，分析了一个好战略的基本逻辑：

    1、调查分析：认清形势，了解对手

    2、指导方针：为克服障碍而制定的整体思路

    3、连贯性活动：行动。

    观点简单深刻、直截了当，没有空话、套话，值得一读。


    5、雕爷《MBA教不了的创富课》

    阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家……这本书就是这些品牌的创始人雕爷关于如何打造品牌、制定战略的经验之谈。

    这本书会深入浅出、通俗易懂地带你理解几个大词：产业链、价值链、企业战略、品牌核心竞争力。

    只有站在产业链的高度，才能明白一个企业向消费者提供的价值链（价值组合）是什么；只有站在价值链的角度，才能明白一个企业的核心竞争力是什么。只有明白了企业的核心竞争力，才能更清晰地理解营销战略、品牌建设、渠道设计、成本控制。
 
    同时，这本书也简明扼要地讲解了何为蓝海战略。建议配合《蓝海战略》一书同读，两相对照，彼此印证。
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