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【母婴产品】如何通过社群爆破，15天，变现49.3万？
来源: | 作者:徐天廷 | 发布时间: 2020-10-27 | 12489 次浏览 | 分享到:
【母婴产品】如何通过社群爆破，15天，变现49.3万？


母婴产品，如何通过实体店+社群的方式，突破获客难的困境？


这是我们揽客魔，在联创密训期间，母婴行业的学员问得比较多的问题。


说起社群，我们不得不提一提，社群营销。


什么是社群营销？


社群营销，就是指，通过微信群、QQ群等一系列社群活动的方式，来展开营销活动，从而达到销售变现的目的的营销行为。


社群营销，适合于做低客单价、高复购或者高客单价、低复购的产品。这两种社群运营的方式也不一样，客单价低的产品可以快速成交，但高客单价的产品一般需要前期运营铺垫，引导咨询后再下单。


今天，我们讲通过一个以月嫂服务为主要产品，展开的一个成功的社群营销活动为例，详细拆解整个活动的策划流程，来为大家结合自己的产品做社群活动时，作为参考模板，希望对大家有所帮助。


月嫂服务，以深圳地区为例，平均月单价基本在12800到30000元之间。到这里，其实不难看出，月嫂服务其实就是典型的客单价高、低复购类型的产品。


最终，通过策划一场社群营销活动，总共收款49.3万。


事实上，前后收款49.3万元，对于一家大型的家政服务公司来说，并不一件值得炫耀的事情，但是，对于只有300平米都不到，工作人员也仅仅只有5人的一个小的家政公司来说，这已经算是一场非常成功的活动了。


整个社群活动的起点也非常的低，原始的种子客户，也仅仅只有从原来的107名老客户中，通过各种礼品诱惑。最后，成功带动18名粘性并不太高的目标客户，参与初期的裂变活动。


这样的启动量，对于一场真正体面的裂变活动而言，确实有些寒酸。但，因为自身的资源有限，确实也没有其它更好的选择。


好在，在高价值的鱼饵的推动下，全公司全员参与，通过大号+小号的群内联动配合，再加上18为种子客户的裂变参与。最终，在2天高强度的推广裂变下，吸引了472名目标客户进群参与活动。


紧接着，在微信群中，马上开始举办，通过精心策划的，长达3天的科学做月子专题知识分享微信课，采用专家语音分享+专家答疑的方式，以超低价1.99元（无效退款）发起月嫂团购活动报名咨询活动。目的，就是吸引精准目标客户下单咨询，甚至到店消费。同时，还辅以持续裂变拉新的政策，在社群持续用课件引流、每日话题维护等方式，持续吸引用户下单。


最终，在前后15天的时间里，总共发展829人参与本次活动，前后收款共计49.3万元！

事实上，前后收款49.3万元，对于一家大型的家政服务公司来说，并不一件值得炫耀的事情，但是，对于只有300平米都不到，工作人员也仅仅只有5人的一个小的家政公司来说，这已经算是一场非常成功的活动了。


整个社群活动的起点也非常的低，原始的种子客户，也仅仅只有从原来的107名老客户中，通过各种礼品诱惑。最后，成功带动18名粘性并不太高的目标客户，参与初期的裂变活动。


这样的启动量，对于一场真正体面的裂变活动而言，确实有些寒酸。但，因为自身的资源有限，确实也没有其它更好的选择。


好在，在高价值的鱼饵的推动下，全公司全员参与，通过大号+小号的群内联动配合，再加上18为种子客户的裂变参与。最终，在2天高强度的推广裂变下，吸引了472名目标客户进群参与活动。


紧接着，在微信群中，马上开始举办，通过精心策划的，长达3天的科学做月子专题知识分享微信课，采用专家语音分享+专家答疑的方式，以超低价1.99元（无效退款）发起月嫂团购活动报名咨询活动。目的，就是吸引精准目标客户下单咨询，甚至到店消费。同时，还辅以持续裂变拉新的政策，在社群持续用课件引流、每日话题维护等方式，持续吸引用户下单。


最终，在前后15天的时间里，总共发展829人参与本次活动，前后收款共计49.3万元！


活动背景与大纲


许多实体生意，因为受到互联网的冲击，在新趋势面前，许多实体店经营者反应都普遍滞后。这就导致，消费者甚至包括他们自身的生活习惯，悄然地发生了不可逆转的变化。但，由于就有经验的限制，在时代已经发生了翻天覆地的变化的时候，还是依然沿用过时的方法获客，导致客户越来越少，生意越来越难做。


不得不说，互联网的冲击，笨重的实体行业来说，要迅速转变并不是件容易的事，当然，造成许多实体业如今的困境，除了外在的因素以外，其实，也有着不少自身故步自封的因素。


好在，在不断的尝试突围中，实体生意找到了实体+互联网的最佳结合点：社群。通过社群的方式，实现引流、培育和邀约，最终，回到门店实现销售和兑现服务。


社群营销，相对比传统的推广方法，比如，地推、买名单打电话、以及暴力微信广告等。有非常明显的优势。


不管是通过地推、买名单打电话、还是暴力微信的方式，最终的目的，都是想要实现邀约到店成交的目的。但，我们始终发现，这些方式始终还遗留着传统方法的影子，而且，这样一来，不管是时间成本、人力成本都非常的高，而且，效果还并不好。


更关键是是，仅仅只是要完成邀约到店这个活儿，就已经让足以让双方疲惫不堪。
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