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【母婴产品】如何通过社群爆破，15天，变现49.3万？
来源: | 作者:徐天廷 | 发布时间: 2020-10-27 | 16173 次浏览 | 分享到:



四、试销锁客


通常来说，要想使用社群的方式，直接成交10000块以上，难度是非常大的。但，可以通过小金额小成交来测试客户需求意向，同时，通过前面拿到的客户的联系，来进一步跟进和锁定客户。


我们前面的时候，首先是通过贡献价值+小礼品的方式，把客户从别人的群吸引到我们自己的群，然后，再次进行分享培育。但，我们最后的目的，依然是要成交他们。所以，我们一直在群里只分享不成交，显然并不太现实！


但，并不是每一个客户都会被我们成交的。所以，我们在成交之前，必须要先知道，哪些客户是我们所能提前掌握的、最有意向、最有可能成交的客户？


所以，我们采用1.99元限量抢拍专家1对已咨询机会的方式，再加上一些我们提前准备的诱导型小礼品（主要以孕妈护理为主题的洗脑电子书为主）。通过这样的组合筛选，我们基本上就可以把群里面，是意向孕妈的精准客户名单都已经提前标注好，接下来就是有的放矢地进行多方位的成交的事情了。


其实，这一步走得非常秒。因为，在常见的社群营销中，可能到了这一步，就开始直接开始盲目成交了。虽然说，不管怎么样，多少肯定还是会有成交，但是，一定不会太理想！因为，很多人都没有试销的意识。


那么，啥是试销？


试销其实就是测试！它不仅能帮我们找出，哪些客户是我们的精准客户，还能测试出，我们“闭门造车”所做出来的产品，市场空间到底有多大！这些信息，对我们后面的优化调整，是非常有帮助的。


五、体验服务，批量成交


通过第四步的试销，我们基本上就可以成交那些需求明显的客户。也就是说，只要付了1.99元，这部分孕妈就已经自动地进入了我们后面的成交环节。只要我们的成交人员不出很大的纰漏，基本上，这些孕妈会有超过60%以上会付款预定后端服务。


而且，在这个环节，我们还准备了很多的杀手锏。


比如，所有1.99元抢拍成功的孕妈，我们都会派专业的车，上门接送，到门店体验服务。乍一看，从成本的角度来说，截止到这一步，确实亏了！


但是，我们这样做，确保了超过90%以上的孕妈，能够来到我们的门店，统一享受1。99元捡来的大便宜服务。


而这个服务，作为我们鱼饵产品，目的就是要她们都到店，然后，通过各种各样的方式，让他们彻底相信，并付款成交。


其中的一招，就是客户见证！


别忘了，我们还有18名老客户作为推手，在帮我们推这个活动！而且，由于我们设计的奖金制度非常的诱人。因此，不管这个客户跟她们有没有关系，都会积极主动地到店参与服务，按原方案进行客户见证型的分享。


再加上，现场的各种优惠政策、团购活动等等，一次46人的沙龙活动，成功成交29人！共收款23.87万。




六、撕裂伤口，破除抗拒，进阶成交


很显然，人都是群居的动物，一旦看见别人做出了某种决定，自己可能也会跟随参与，这就是羊群效应。


而且，很有意思的是，一旦这些孕妈交了钱给你之后，后续跟进做好服务，特别是给她们一些相应的好处之后，她们就更加卖地地站在我们的角度，出处为我们说好话，甚至苦口婆心地劝别人一起参加。这样一来，这个社群就彻底爆炸了！


我们趁势而起，在群里开始分享，各种孕妈因为在生产之后，没有得到很好的保护、照顾的悲惨故事，来刺激这些孕妈产生恐惧。同时，加上18名老客户（已经是宝妈）的人，大肆在群里分享宣导。


最终，前后又新增35名孕妈付款预定。最终共计收款49.3万元！


七、项目复盘


通过这样的一场社群活动下来，我们发现，社群活动对于实体生意而言，确实是一个新的非常重要的拓展渠道。但，我们不能直接抄我们所见到的其它社群活动的东西来直接使用。毕竟，不同的行业，它的运作方法也是不一样的。


更关键的是，如果我们不懂得如何巧妙地运营正常社群活动。很有可能，会遭遇惨痛的失败！特别是用粗暴地广告轰炸的模式来引流，在这个要求精细化操作的时代，已经行不通了。


但，总体而言，本次活动举办的还是比较成功，主要的总结的点：


1、活动举办之前，一定要做好策划，这是确保活动有条不紊地进行的基石。
2、主动上门的客户，比被动邀约的客户，更加容易成交。
3、一个团队的配合，比一个面面俱到的人更重要
4、巧妙地运用客户见证+痛苦激发，好处痛苦一起刺激，客户成交的可能性会更大

















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