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增长黑客、品效合一、私域流量，读懂营销热词背后的逻辑
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-06-11 | 18134 次浏览 | 分享到:


    因为无法量化效果，因而也就无法通过效果去精确验证先前的营销策略、广告创意是否准确，如何优化提升。
 
    当然问题归问题，但你不能说传统营销没有效果，将传统营销一棍子打死。只不过这个效果非常主观，难以可视化罢了。

   （正因为效果难以精确测试，广告对销售究竟起了多大作用无法评估，所以广告公司的日子才这么难，只能通过工作量多少证明自己对甲方的价值，由此沦为创意民工业）

    品牌广告、效果广告这样的分类法，本就是错误的，它们并不是结果上的区别，而只是广告媒介上的区别。

    更准确的叫法应该是传统媒体广告和数字媒体广告，而这两者都是既有品牌效果又有销售效果的。
 
    既然品牌广告和效果广告的区分无意义，那么品效合一也就是个无意义的概念。虽然口号满天飞，但实施步骤和路径规划都没有的话，也就只能变成空喊口号了。

    再说，企业做品牌的根本目的不就是为了更好地销售嘛，所以何来品牌与效果之分，做品牌就是为了效果！

、
    私域流量是新瓶装旧酒

    既然我们提到了过去所谓的“品牌广告”无法精确测量效果，那怎么让传统营销的效果可见呢，答案就是私域流量。
 
    按照标准解释，私域流量就是企业自主拥有的、可以免费多次利用的流量（刀姐doris教我的）。
 
    因为传统营销本质上是向媒体购买用户，不管是跟央视买，还是跟百度买，还是跟腾讯买，还是跟淘宝天猫买都是一样。广告投放结束了，流量也就消失不见了。

    公域流量是一次性的，而且公域流量越来越贵，所以企业必须学会自造流量，经营自己的流量。
 
    过去我们可以说，广告投放提升了品牌，虽然广告是一次性的，但品牌的影响力是持久的，可以反哺于长期的销量提升。

    但怎么量化这种品牌效果呢，那就是将品牌沉淀在公众号、个人微信号、微信群、小程序里，沉淀在自有电商平台或APP里，沉淀在企业自媒体里。这就成了私域流量。
 
    品牌是一个消费者与产品构成的共同体，私域流量就是构建自己的用户阵营。

    做品牌，就是一个将公域流量逐步变成私域流量的过程，将付费给媒体才能买来的用户逐步变成自有粉丝的过程。

    有了粉丝沉淀，品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度就有了真正的落脚点，这些过去衡量传播效果的指标就可以真正通过粉丝行为量化出来。

    所以说什么是私域流量？就是可量化用户行为的品牌效应。

    通过用户的关注、留存、活跃、变现、分享来坐实品牌效果，落地用户思维做品牌。
 
    所以私域流量早已有之，经营用户是私域流量、品牌社群是私域流量、建立自有营销阵地是私域流量，只不过它又换了一个新的马甲而已。

    从增长黑客到品效合一、私域流量，实质上代表着大数据在营销各个环节的渗透，从过往强调消费者心理，向关注消费者行为转变。
 
    基于消费者的行为变迁做营销，基于消费者行为数据评估营销策略和品牌指标，这就是大数据时代的营销准则。我相信，未来新的营销理论和营销模型的诞生，一定是基于消费者行为的。



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