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4A广告人的反击：洗脑广告不仅垃圾，而且无效！
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-04-22 | 10671 次浏览 | 分享到:


    （文章来源：中国广告杂志公众号《叶茂中：简单粗暴，一招致命》）

    扯淡。

    看数据——

    2018年6月14日，知乎排在AppStore总榜第116位，这个没错。

    但是知乎仅在6月27日这一天登上了总榜第9位，随后就迅速下跌，到了7月14日世界杯还没结束，知乎已经掉回总榜第88位，社交榜停留在第7位。

    看效果是只看效果最好的一天？

    再看红制作吹到天上去的BOSS直聘。

    太惨了！

    BOSS直聘世界杯广告投放后，下载量一路下滑。

    说好的效果呢？

    真的该跟老板谈谈啦。




    从刷屏、话题性、知名度上来讲，BOSS直聘和知乎在18世界杯期间的投放无疑是不错的。但从搜索量、下载量这些更直接的效果指标上来讲，知乎和BOSS直聘完败。
 
    时代变了，消费者也变了，到现在还固守着二三十年不变的洗脑广告套路，认为做广告就是要洗脑，要重复，要简单粗暴，而无视受众对广告的反应、观感和好恶，还自以为有效。

    我只能说，太可悲了。

    事实上，早在上世纪60年代，广告大师李奥贝纳就已经说了：“如果你想标新立异，你可以早晨上班时，嘴里叼只袜子。”

    如果有人叼着袜子出现在办公室，你的确会记住这个人。但是你记住的却是“妈的智障”，那么就算你再印象深刻，你会愿意跟这个人来往、信任这个人、做好朋友么？你只会躲得远远的吧？
 
    洗脑广告只追求用户记住，却不关注用户到底记住了什么。这样的广告会有效吗？

    恒源祥当年的十二生肖广告堪称洗脑广告的祖师，那么请问正在阅读本篇文章的各位，这些年来你买过恒源祥几件衣服呢？

    02

    洗脑广告的“有效”建立在巨额广告费的基础上，投放产出比太低

    如果你说BOSS直聘、马蜂窝的广告让人记住也很不容易啊，毕竟还有很多广告你记都没记住。

    那么要说广告的传播效果，我们需要关注两个要素——

    A、广告内容本身（比如一条15秒广告或一张广告平面稿）

    B、为宣传广告内容所花掉的媒介费。

    绝大部分广告你没有记住，那都是因为钱没到位啊，媒介预算不够。

    为啥去年世界杯期间的三个广告能够刷屏？央视世界杯广告套装1.65亿一位啊。短短一个月期间，花掉1.65亿广告费，还能砸不出来点声响？请问你是猪吗？

    再说这还只是媒介费，我们还没算知乎、马蜂窝两条广告的代言人，刘昊然和黄轩本身的流量和话题热度。

    为啥“没有中间商赚差价，二手车销量遥遥领先”家喻户晓，一年10个亿的广告费是开玩笑的吗？瓜子二手车一年的收入都没有广告费高哦。

    童鞋们，千万不要跟人民币开玩笑啊。
 
    对于一次广告传播来说，知名度是最基础，也最没有技术含量的指标。

    因为有收视率、到达率、毛评点等等一大堆指标摆在哪，投多少钱，得到多大曝光，覆盖多少人数，这是一开始就能算出来的。
 
    洗脑广告单靠硬生生砸广告出效果，效果完全建立了天价广告费基础上，如果将洗脑广告的效果，加在巨额媒介预算这个分母上，那么它的投资回报率一定是最低的。

    因为它要在每个人身上砸好几次钱才能被人记住，而且没有哪个消费者愿意跟自己身边亲友主动推荐分享洗脑广告中的品牌。
 
    当你口口声声说效果的时候，为什么不把广告费花了多少钱一起说一下，一共获了多少客，人均获客成本又是多少。

    不提广告费，只说洗脑广告有效就是在耍流氓。

    这是无视企业的广告投入，将广告的效果全部揽到自己身上，脸皮太厚了。
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