天廷策划网
品牌策划与商业设计
当前位置：
天廷策划网 >> 餐饮策划知识 >> 营销简史：一文读完百年营销史

所有案例：上市公司／农业/酒店／餐饮／食品／服饰／家居／汽车／机械／保健/酒水/家具/家纺／畜牧业／连锁／粮油／调味品／乳业／快消食品／饮料／茶叶
金融／工业／建筑／房产/冶金／医疗／保健/工程／珠宝／投资／生物制药／IT／科技／电子电器／鞋帽／音像图书／文化／公共事业／化工能源／日用品／美容
营销简史：一文读完百年营销史
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-03-04 | 28652 次浏览 | 分享到:


    4P是战术——也就是前面杰罗姆·麦卡锡提出的4P，产品（Product）、价格（Price）、途径（Place）和促销（Promotion）。



    《营销办理》成了营销学上的一个大IP，至今现已出到第15版，现在仍是许多高校商场营销学的规范教材。
 
    今日营销公司、广告公司做方案，底子上遵从的仍是科特勒这个逻辑结构，从商场分析开端，找到细分商场和产品定位之后，来规划营销战术组合。

    这也是创建企业和品牌的一个考虑途径。先想清楚用户是谁，他们的需求是什么，然后再开发产品，设定盈余模式，出售途径和传达途径。

    当然，咱们不要忘掉，“商场细分”这是温德尔·史密斯在1956年提出来的一个营销概念，一个商场上的顾客，其需求是不同的，寻求的产品也是不同的。

    因而企业有必要对商场进行切割，并挑选其间一个细分商场的需求，来开发产品进行满意，这样才干真实完结产品差异化，防止同质化。

    这正是对用户观念的一大深化。商场是出产的起点，以销定产。

    对用户的注重，不只存在于对需求的研讨，也包含对用户心思的探查。

    1955年，西德尼·莱维提出了“品牌形象”，1963年，威廉·莱泽提出了“生活方式”。

    这其实是对商场细分的深化，不同的细分集体具有不同的生活方式，咱们需求依照具有某种特定生活方式的集体需求来规划产品，以及规划产品的运用者形象，即品牌形象。

    这两个诱人的概念一提出，就受到了广告业和公关业的大力欢迎。它要求企业拿出巨额的广告开支来树立品牌形象，打造生活方式，而这关于企业的长时间盈余是含义严峻的。

    这两个概念扩展了作业和广告职业的规划，发明了各种盈余时机。到了60年代，各大广告公司现已开端竞相标榜品牌形象和品牌特性了。

    特别是广告教父大卫·奥格威的奥美广告公司。


   （大卫·奥格威）

    奥格威说：每一广告都应该是对品牌形象的长时间投资。每一个产品都应该展开一个形象，不然就谈不上是品牌。

    所以从奥格威开端，广告公司都开端标榜自己是甲方的品牌管家（所以叫广告教父嘛）。

    奥格威的立论逻辑，正是依据1960年代的商业环境。产品的同质化，形成顾客购买决议方案首要依靠理性而非理性，因而描绘品牌形象比着重产品详细功用重要的多。

    并且，顾客购买的不只仅物理含义上的产品，更是一种心思上的满意，所以广告应该为产品赋予情感和特性，以满意用户这种需求。

    所以BI替代了USP，用户是上帝替代了产品至上。

    这就是诱人的1960年代。

    4.竞赛的年代

    到了1970年代，历经黄金般的50、60年代之后，美国经济俄然掉头直下。

    1969年，美国再次呈现经济危机。

    这一方面是由于越战和林登·约翰逊总统的“巨大社会”建造形成的巨大财政赤字、高额国债和严峻的通货膨胀。

    另一方面是由于德国、日本的从头兴起，抢占了美国在全球商场上许多比例，美国竞赛力下降，呈现贸易逆差。美国现已不再是全球商场上仅有的巨无霸，它呈现新的竞赛对手。

    再加上1973年，埃以战役形成的石油危机，油价从3美元一桶上升到12美元一桶。

    事实上不只仅美国，整个西方国际在70年代都陷入了滞胀的泥潭。高赋闲、高通胀、企业破产倒闭，震动了从黄金年代过来的美国人。

    所以还研讨什么产品和用户需求啊，，，活下来才是最重要的事。


   （杰克·特劳特和艾·里斯）

    所以杰克·特劳特说，商场营销的实质不是为客户效劳，而是估计、围住并打败竞赛对手。

    商场营销是以竞赛为导向，而非以需求为导向。

    20世纪70年代，这是商场营销从用户观念走向竞赛观念的二十年。
所有案例：上市公司／农业/酒店／餐饮／食品／服饰／家居／汽车／机械／保健/酒水/家具/家纺／畜牧业／连锁／粮油／调味品／乳业／快消食品／饮料／茶叶
金融／工业／建筑／房产/冶金／医疗／保健/工程／珠宝／投资／生物制药／IT／科技／电子电器／鞋帽／音像图书／文化／公共事业／化工能源／日用品／美容
其它案例：
产品包装设计
品牌营销策划
空间店面设计
logo+VI设计
天廷故事                                                      更多+
天廷动态                                                     更多+


更多
< 123 >
  IP形象设计          网站推广策划
  品牌VI设计          农业品牌策划
  品牌全案策划       画册创意设计
  产品标志设计       产品展厅设计
  产品包装设计       广告海报设计
  SI商业店铺设计    企业形象设计
品牌设计公司       化妆品设计
品牌策划公司       品牌设计公司
专卖店设计公司    全案策划公司
营销策划公司       包装设计公司
办公用品采购       启翔品牌设计
防伪码查询          上海设计公司
商业综合体设计    食品包装设计

友情链接              more>
       天廷品牌策划有限公司，20年的品牌策划与品牌设计经验，200名品牌策划与设计精英，为500多家企业与机构提供5000案例等品牌全案策划，品牌设计服务。至今，已发展成为中国极具影响了的策划公司。
     
      天廷是一家品牌策划与品牌设计的公司，创建于1996年，是全球对市场极具穿透力的品牌策划公司，从而突破行业的瓶颈，升级提升企业盈利模式，引领营销实战，品牌战略，以小博大，以少胜多为著称，为国内知名的公司提供卓有成效的品牌战略方案。天廷站在一个制高点，一览众山小，以独特的思维方式，创造性想出一个致胜的战略决策。全面整合了传统销售模式与现代销售模式相结合，更加适合市场的销售模式。拥有市场为王，拥有强大的渠道为王。从而突破行业的瓶颈，升级提升企业盈利模式。帮助企业快速提升品牌影响力和企业盈利提供了双重保障。

      天廷20年品牌策划和品牌设计经验，拥有200多人策划与设计团队，凭借自己专业的品牌策划与设计管理经验，多样化数据平台，崇尚创意，追求卓越！为500+家企业提供品牌策划与设计服务，创意设计5000多条，迅速提升企业的品牌与销量，打造了很多的强势品牌，赢得了企业与顾客的好评。

    


     




天廷的观点                              more>
天廷的服务         more>
关于天廷                                       more>

                                                                    天廷品牌策划有限公司 品牌策划/品牌设计/活动策划 
                                                电话：15051608897   qq：76678813   邮箱：76678813@qq.com 
                                                                                         地址：昆山市北门路209号优秀商务楼（温莎堡）
                                                                                                 备案号：苏ICP备11011071号-3