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【餐饮美食】豆浆店每天凌晨开始排队，月赚9.6万？
来源: | 作者:郑传华 | 发布时间: 2020-11-29 | 10218 次浏览 | 分享到:
有个哥们，他们家是专门做豆浆的，做的很好喝，都是纯豆子磨的。


但每天早晨顶多能卖出去一百多杯豆浆，4元一杯，他就想把这豆浆做大，但一直找不到好方法，他就请教我，如何卖更多的豆浆。
 
第一步：发现火爆生意


其实这招非常简单，因为我来的时候，在离她家不到20分钟的车程有个卖包子的，那包子队伍排的长长的。而且天气也非常的热，我就买了2个尝尝，确实好吃，正好他问我，我就把这个招数给他了。


第二步：火爆生意引流


怎么用的呢，我告诉他，你直接去他那，把他的包子都给批发过来，正常销售是一元一个，你批发过来的话顶多6毛左右，然后再以批发价卖出去，你这个豆浆店就火了，当时呢他就感觉我忽悠他，说本来是找你帮我卖豆浆的，你怎么给我出卖包子的招数呢？


我就告诉他，别人的包子大热天的能排那么长的队伍，说明非常好吃，很受市场的欢迎。如果你跟他做同样好吃的包子，你这里会不会也排队，他说会呀，这还用说。


我说：如果你这里有大量的人来买你的包子，会不会顺带买你的豆浆，他说，会呀！他一下醒过神了，恍然大悟。


他说：你的意思是我把这个卖的非常火的包子批发过来，然后以批发价卖出去吸引大量的客户过来，他们买我包子的同时，有的就会带上一杯豆浆，如果买包子的人多了，那我的豆浆也就卖的多了。


我说算你不笨，就算不买你的豆浆，你的包子最终也不会烂到手里，顶多不赚不赔。


他瞬间的就跳起来了，说了一句：哥们，你今天来对了，我的豆浆有望了。这就是资源腾挪的模式，我不靠包子赚钱靠豆浆赚钱。
 
第三步：门牌诱导客户


我说：别急，还没完呢，想不想把你的豆浆卖的更火，一句话就够。


他说：当然想了，快说呀，真能拐巧抹角的。


我说：你立个牌子，写上：纯土猪肉包子，保证正宗，假一赔百，1元／个，买1杯豆浆，包子只需7毛／个，每人限购5个。


这个牌子一挂，有的客户他想买10个包子，因为7毛一个，可我们却不卖，然后他又多给了一杯豆浆的钱，说了句：这回可以了吧！


其实我们就是这个意思，这让消费者感觉自己占了大便宜，而且违会到处去说，显摆他的本事。


这里为什么限量，很简单，如果一个人买50个包子，最后只买了你2杯豆浆，你的心里能舒服吗，另外一个也是制造稀缺性，毕竟包子是7毛1个，我们主要的是卖豆浆。


为什么要写成买一杯豆浆，包子只需7毛，而不是只写包子7毛呢？原因很简单，就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆，当然他也可以单独买包子，就是一元一个。


这样我们既把人吸引过来了，豆浆也卖出去了，你也可以只写包子7毛，吸引大量的客户，至于哪个好，你要在本地市场进行测试，不过可以很好的启发你的思维。


这里面纯士猪肉包子，保证正宗，假一赔百是我照抄那个包子铺的，既然人家这么有底气写了，我也有底气用用，更何况我的包子这么便宜，如果不写，消费者会觉得里面有问题。


第四步：轮流产品吸引


几个月后包子大家吃腻了，人也少了，然后他又把本地好吃的馅饼给批发过来，还是按照这种形式去卖，馅饼正常1.5元／个，批发是8毛，他就卖1元一个，这样他把馅饼卖火了，豆浆也卖火了，就这样他就轮番的去找别人火爆的早餐，直接就批发过来，再以批发价销售出去，靠赚豆浆以及新增加的早餐来赚钱。


第五步：轮流主打后端


后来我知道他干了这样一个事情，他同时增加几个别人卖的火的早餐，就这个油条，每天早上都销售3000多根出去，别人卖3块，他批发价1块钱，他就卖2.5元／根，买3根5元钱，


就这招，他把这个油条也卖火了，就这样他的早餐现金流也慢慢大了起来，他就开始投资了几个早餐生意。他的豆浆现在也开始面向全国招商，主要的营销方式就是靠资源腾挪的模式来卖的。


这里面有一个关键点在选择火爆的早餐生意的时候，尽量让你们之间的距离远点，否则你把人家的生意给抢了，人家还会批发给你吗，你那是砸了人家的饭碗。


在这里他把别人火爆的牛意当作自己引流的一个手段，也当成了自己赚钱的一个手段，这是他的高明之处。


我们不要死死的盯在自己小赚钱的生意上，你完全可以把别人火爆的生意当成自己抓取客户的手段，当成获取现金流的重要渠道。


【母婴早教】开早教，简单3个步骤，每月轻松引入5000+客流？


如何招生，长久以来是众多园长心头的一块病。不断上升的人力成本，让地推逐渐失去了吸引力，而网络营销的费用也是水涨船高。
 
那么是否有更好的招生途径呢？毫无疑问，通过朋友圈招生已经逐渐成为很多园长的新选择，那么，我今天就来和各位分析一下，到底是怎么做到的？


微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。


相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。


一、 如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？


现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。


1. 人人都爱听故事


认识一位外地的早教老师，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：


第一条是关于育儿的知识分享；
第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；


第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。


故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些软文的灌输。


二、 营造恐惧感


恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。


比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。


但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。


2、如何让学生家长主动转发？


转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。


什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？大家转发文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。


1）、让发布的内容带有社交属性


分享信息本身就是一种很愉悦的事情，并且收到大家对你的认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感。
2）、实用性


在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。


最简单的微营销：评论家长朋友圈


家长为什么会发朋友圈？


寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。


早期教育的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择早教机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。


同样是去上早教，为什么不让孩子去一家认识的呢？我们都愿意相信找熟人更能获得更好的服务及优惠政策。


三、 如何利用朋友圈做转介绍？


利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。


活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。实例、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动


日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。


活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。


汇报课当天，家长分享9张孩子照片在朋友圈，并编辑文字出现“机构名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取礼品一份或者代金券。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。


以上活动，只有续费班的学员才可以参加。汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领礼品，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。


在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。


总结一下：利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，以及后期的延伸活动，这些活动的穿插进行。


不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。


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