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【装饰公司】如何15天收钱278万？
来源: | 作者:郑传华 | 发布时间: 2020-11-29 | 9705 次浏览 | 分享到:
■装饰公司，从迷茫困惑
■到15天收钱200万，
■并架构起一套全自动赚钱的营销模式！


他是乐宜嘉装饰公司营销总监，在业务不景气的时候，遇到了互联网营销，通过学习互联网营销的思维，15天时间，就收钱200万，并且构建了一套全自动的装修营销模式！


过去，公司的业务一直不景气，当地的竞争异常激烈，曾经出过很多营销方案，但是收效甚微。


第一个实战案例的就分享结束了，可能你会说前面我们讲的海鲜自助餐厅属于重复消费的生意，运作起来是比较简单的。但如果是一锤子买卖的生意，比如说家居建材，装饰，可能这种生意用鱼塘，鱼饵，加会员收钱的模式就不太好用了。


如果你也有这样的想法，那么请你必须破除自我设限，因为接下来我要跟你分享的这个案例，就是装饰公司的自动化拓客成交模式。有很多类似这样的实战案例，都是用鱼塘鱼饵加会员收钱，把它延用到这种只有单笔销售的生意上面去。


孟总表示，因为自己过去对于营销知识了解的太少了，形成不了有力的营销策略，大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如：陌拜，扫楼，大街上拉客户。这种方式既费财，又费力，还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路，所以公司的业务始终打不开局面，企业的发展也遇到了瓶颈。


直到2017年，接触了互联网营销，很多全新的营销理念，让孟总再一次看到了突破发展瓶颈的希望。孟总认真仔细的，学习了互联网营销的各种知识，结合自己的实际情况，通过详细的规划和布局，漂亮的打赢了一场翻身仗。


通过学习鱼塘理论——按照“找塘-控塘”的技术，直接对接到公司的精准目标客户群体；


通过学习能量转换——轻松在众多竞争对手中，脱颖而出，整合了影响力中心，一举谈下合作；


通过学习返钱模式——获得与目标客户无法抗拒的接触机会！


通过学习后台成交——把潜在的目标消费者，从前台拉到后台，成功筛选出高意向的目标客户；


通过学习会员收钱模式——设计出让人无法抗拒的成交主张，为集中批量收钱打下了坚固的基础。


下面，为你详细剖析，孟总实现15天收钱200万的全部操作流程。




第一步：直击物业——强强联手


为了提高开发客户的效率，孟总按照鱼塘思维，找到了当地的一家物业公司进行合作；物业公司有很多广告位，都是打包卖给广告公司的，广告公司中间倒一手，再卖给其他有需求的商家。按理说，对于批量跟物业买广告位的商家，物业应该把合作的机会给他们，但是孟总却捷足先登，一举成功的谈下了跟物业的合作。


为什么孟总可以做到呢？主要是孟总解决了物业公司的2大心脏级痛点；
1、次年物业费难收；
2、与业主不好维护关系；
孟总用“利益前置”的方式，切入谈判，为对方提供了解决这2大痛点的合作方案，双方自然一拍即合。就这样，孟总的装饰公司，在众多竞争对手中，率先拿下了这块肥肉。


这就是我们经常所说的，找你目标顾客聚集的鱼塘，然后跟鱼塘塘主达成合作共赢的协议，塘主就会心甘情愿的为你推荐顾客。


到底是怎么样的合作方式呢？下面接着揭秘。


第二步：物业费全返模式让业主无法抗拒


为了解决物业公司上面2大心脏级痛点，孟总开出的条件是：只要是业主到物业拿房钥匙，当他交第一年物业费的时候，由孟总的装饰公司，提供100%返还物业费的福利。


具体方案是：


1、只要业主持【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。（注解：业主的物业费高低不同，平均按照1500元计算）
2、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。


3、更让人惊喜的是，不仅把物业费100%退还，同时，从小区出来到装饰公司，全程还有车接车送。


4、返钱的方式，分为2种：


返钱1——


全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。


返钱2——


业主只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元福利：
① 立刻全额返还1500元物业费；
②立刻获得价值2130元净水机1台；
③立刻获得760元净水机过滤网；
④立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”
⑤立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶（不限价格，不限款式，不限颜色）
⑥立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台；


5、不仅如此——孟总后续还推出了一个优惠套餐。


即：整屋装修只要5.8万。同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格。并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台；


通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，再到会员中又有业主直接成交后续装修，一气呵成，如行云流水。最终签单20位客户，实现活动15天，创造收钱200万元的佳绩。
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