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【养生馆】开店3个月一直亏损,用此方法后,1个月就收款138万?
来源: | 作者:徐天廷 | 发布时间: 2020-11-17 | 7682 次浏览 | 分享到:
案例背景:这是一家位于浙江玉环县的养生馆,老板姓郎,当时有三个股东一起创办了这家养生馆。然而,三位股东都有各自的产业,几乎没有人打理这家店。养生馆开的并不赚钱,后来有两位股东就撤出了,这家店差点夭折。


后来,这位姓郎的养生馆老板,报名学习了天廷【百万客流爆破营】的病毒裂变模式,回去立刻开始执行,一个月时间收款138万!下面,我就来揭秘这个收钱案例背后的操作流程。


第1步:资源盘点


经过分析,这家店有2项资源,处于闲置状态。


①他们拥有一台高端“5D乳疗检测仪”,是高端收费项目,检测的人并不多。
②他们还拥有一间汗蒸房,平时客源非常少,几乎是处于闲置状态。既然资源处于闲置状态,那么就在这2个闲置资源的基础之上,加以利用,结合天廷的【百万客流爆破营】病毒裂变策略,策划了一场经典的百万收钱活动。




第2步:策划主题


在三八妇女节的时候,策划了一场关爱女性的“粉红丝带”主题活动。借此机会,实施主副卡的病毒裂变。


第3步:诱饵激活


活动时,用价值xxx元的高端“5D乳疗检测仪”为诱饵,以赠送的方式回馈老客户,邀请她们到店,复查以前的调理情况,借复查的机会发现身体的新问题。


第4步:推出主卡


本次活动,策划了一个促销主张,原价5888元的养生治疗套餐,现在直减2000元,只要3888元即可获得。同时还可以享受3888元现金全返的福利待遇。


第5步:释放副卡


给每位充值用户发放6张价值1600元的汗蒸年卡,其中1张卡可以自己用,另外5张卡可以送给自己的女性朋友。同时,你的朋友拿到这张价值1600元的汗蒸年卡后,不仅可以免费来汗蒸,还可以额外带2个朋友一起来,享受免费汗蒸。不仅如此,店内原价68元的汗蒸养颜排毒茶,现在只要38元就可以享受到。更重要的是,只要是持卡到店就可以免费享受一次高端“5D乳疗检测仪”服务,并且享受原价5888元养生治疗套餐,现在只要3888元就可以获得的特权。


第6步:裂变好处


只要你发出去的卡,影响来的客户,只要有5个人充值了3888元。那么,自己花费的3888元就可以全额现金返还给,或者是返到充值卡里下次消费使用。


通过以上六个步骤的操作,这家濒临倒闭的养生馆,在7天时间内,收到了37万现金,在接下来的一个月时间里,疯狂收款138万。这就是天廷【百万客流爆破营】病毒裂变的客流引爆威力。


相信通过刚刚分享的案例,你已经明白主副卡整个流程的操作吧,通过一张“主卡”配几张“副卡”,然后把“副卡”赠送给消费者激活之后,“主卡”能得到一个超级的价值。


【注意事项】


光学会了整套模式的流程,做出来的方案不一定会成功,这里还有几个注意事项,是你必须要认真研究清楚的。


注意事项


1:设计的利益驱动一定要小规模测试,不要一下全部放大,先从3个、5个、10个、20个客户开始测试,只有测试后才知道方案的可行性。LC如你要测试病毒种子的利益驱动,有没有让他心动的感觉。同时还要测试病毒对象拿到“副卡”后,会不会过来。千万不能一次性大规模操作,如果方案有偏差,损失就大了,所以,必须是小规模测试成功后再慢慢放大。


注意事项


2:免费或低价体验之后,一定要有成交和跟进主张。客户持“副卡”到店体验后,不能让客户体验完就走了。一定要有一套成交跟进的流程,把他发展成自己的客户,并锁定后续长期的消费。注意事项


3:一定要设计好主副卡,千万不能让客户口头上的转介绍,只有让他把卡送出去,客户拿着卡就可以到店体验,这样操作起来更容易,可行性更高。




注意事项
4:一定要做好监控机制,因为别人不相信你,万一我的朋友过来了,你告诉我没有过采怎么办呢?所以,最好要做好记录,每张卡都送给了谁,卡与卡之间的关系,介绍了多少个人进店体验。一定要把监控机制告诉他,让他知道这套东西是可行的,他才会有动力去帮你发卡。


更重要的是还可以拿出大量的客户见证,告诉他已经有很多的客户获得了对应的产品和服务,看到别人行动已经取得了结果,就更容易驱使他行动的欲望。


这就是整套主副卡病毒方案,请你再把整个流程好好梳理一遍。然后,为你的生意设计一套主副卡病毒方案,引爆客自己的流量。


事实上,这还仅仅只是我给这家养生馆的初级版的营销策略建议而已,也就是运营模式的1.0版本。


后来进入2.0模式后,这家养生馆,每个月的营业至少都是300万以上!在2.0模式,我把实体店+互联网结合起来,用移动互联网的方法和工具,绝不推销、绝不打价格战,让客户自己上门,主动成交,主动复购,主动转介绍,并且,不买对手只找你购买?!


那么,实体店生意,应该如何结合互联网,创造更多的收入?










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