一个连续亏了8个月的沐足店，如何通过运用社群跨界的打法，把镇上的一条街的所有商家的客户全部都变成了自己的客户，并且实现了月赚5万的真实案例？
  

沐足店，这种门店，绝对够传统了吧？那么他到底是怎样通过社群营销，从连续亏损亏本，做到逆袭盈利的呢？既不花费更多的代价，又不花费更多的时间、精力和资金，重要的是不花钱。徐老师能够告诉大家的就是：如何不花钱少花钱，又能够多办事而且是办大事，可以搞大事情。

这家伙的沐足店到现在已经快两年的时间了。在做社群前的七八个月，过的是非常的艰难。开业后的前两个月，其实生意还过得去，有开业大酬宾，还有一些朋友过去捧场。
  

但是刷脸这东西，不能经常做（现在很多做微商、做社群都是刷脸哈）。随着到了第三个月之后，基本上每个月都亏。他最高的一个月，亏得差不多是4万块钱。平时每个月大概就是亏个一两万块。对他来    说亏一两万，他倒是还能够承受，也不是什么事情。毕竟他那个经营了十多年的服装店还是能赚点钱的。

他经常给我打电话，但是刚好我是一个不爱接电话的人。我喜欢有什么事情，要么你跟我面对面来讲，要么在微信上跟我讲。
  

有一次，出差特地赶到成都呆了两天。他就跟我诉苦：他的门店遇到的问题啊，跟现在的很多传统行业一样，那就是客源比较少。搞活动就有很多人来，不搞活动了就没什么人来。

这样子的问题不仅困扰着他，其实也困扰着很多人。关键客人不多的话，技师留不住。没有好的技师，客人又不愿意来，所以沐足行业很容易走入死循环。因为每次来我们公司，来我们会所的很多人都会问：流量怎么来（你可以理解是怎么获取目标意向客户）？客户怎么找？粉丝怎么来？来了怎么转化？等等这样的很多问题。
  

首先呢，我个人喜欢定位，凡事先给个定位。定位很重要！如何定位？你能够给你的客户做什么？这是非常重要的问题，我们做之前一定要理清。什么是定位？定位就是：能够给客户提供什么？做什么？或者是说我们的顾客需求什么？先要想清楚这个道理。只要你能够想到，来你这洗脚的这些人除了洗脚，还需求什么的时候，你去满足他们的需求的时候，你的商业价值就来了，客户这时候就是超值的。

我喜欢研究什么呢？我喜欢研究同城，还有同街。像我有个学员2013年做的街头外卖，定位就是写字楼。因为在广州一栋写字楼，轻轻松松都是1万多或两万人。那1万多人10%是什么个概念？就是1000多人。每天1000多人在你这里点外卖，那你不就发财了嘛，对不对？有的时候就是一栋楼，哪怕是半层楼的人在你这吃饭，你都发财。同样的道理，他在那一带开的这个店，我跟他说，你只要把你附近的某几条街，两到三条街搞定的话，哪怕搞定一条街，你都会在那里舒舒服服的。那么如何去搞定呢？
  

你想想，洗脚的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少说咱们在广州然后跑到深圳去洗个脚吧！也就是说大部分的客户，都是在附近生活的。同吃同住在一条街或者在附近，那你想想他们吃喝拉撒怎么去解决？

所以，我给他做了一个定位，建议他做一个社群，定位做本地同城社群。定位有了后，我们开始针对来过店里面洗过脚的客人，不管是来过一次，还是来过几次的，只要有他的联系方式，我们就加他的微信，千方百计加微信。
  

然后我们统计能够加微信的其实不多，也就170个人。用这170个人做了一个免费的社群。这个社群定位为过渡的免费的社群，不用收取任何费用。

他就按照我说的，去给那些进了群的顾客抽奖发红包，几天下来呢，群里非常活跃。这170个人通过发红包等等的活动吸引，一个星期里面就已经裂变发展到了400个人。大家都把兄弟哥们一起拉进来。因为这个社群好玩，一个免费的400人的同城社群，很快就建立起来了。进群的时候，只要本地的，不是本地生活的都不让进群。

抽奖的方式，是群里中奖，凭截图然后来店里兑换。用这个方式，再次验证是否是本地的用户。抽奖的礼品一定是来店里领取的。并且领奖品的时候都拍照，发朋友圈。这样可以让他给沐足店免费做推广，给他引流到群里，继续裂变。
  

免费的社群我们叫做A群。接下来要建立一个B群VIP社群，这是个付费的群，只要付199元才可以进这个群。VIP社群我们当时给他设计的有七大福利。在这里给大家讲几个重要的福利。第一个福利：凡是199元进群的会员，可以享受三次免费沐足。

他那里每次沐足的价格在128到198元之间。贵的有两百多，基本上均价在150块钱一次。送三次，相当于送的450块钱对不对。我同学比较大方，只要是会员，沐足的项目都任意选3次（不区分价格）。