我们当时跟他讲，要送就要大大方方的送，要让第一批种子客户开心。只要第一批种子客户开心，就会经常有人来，而且是一大班人来。洗脚很少一个人去的，对不对？三次的洗脚那是超值啊，三次沐足才199元。后来我们做了一个调查，199元进这个群那是超值。人家说光是冲着这一点，不要其他福利都愿意加。冲这点进社群的都超过200人。

第二个福利：将不定期举行抽奖，发各种红包。奖品都是一顶一的，比如说电饭煲、充值卡、加油卡，油、米、洗发卡，还有衣服、鞋子等等都有。你想要的衣食住行，吃喝拉撒，都在这个社群里免费进行抽奖。

关键是，这些奖品和红包都不是自己掏钱的，都是别人赞助的哈。先不管奖品谁出的，如果你是客户，你在这样的群里呆着，开心不？值得不？一会告诉大家，如何获得免费的奖品因为这个很关键的。

第三个福利：凡是VIP群员，以后在他的沐足店都享受VIP的服务。

第四个福利：凡是付费的群里面，VIP群员在这条街上的吃喝拉撒、衣食住行，商家都可以直接进行打折。会员只要打开微信群，让商家看到这个人是在他的VIP社群里，或者报上他的沐足店名字，都可以打折。

199元付费会员超过200人后，后面的人想进VIP群里面需要给999元。999元都争着进这个群，为什么呢？因为这个群福利太大，资源价值太大了。他经常组织会员线下活动，好玩的，旅游的，吃喝玩乐的，资源对接的，生意之间资源对接等等这样的活动。通过这一招，快速发展了不少会员，把很多沐足店的客户都抢了过去。

    刚才我说了一个关键点：如何获得免费的奖品赞助？

前期200个vip付费会员的礼品和红包，都是他自己掏腰包的。当付费会员达到200个的时候，我让他开放资源，把他的客户开放给其他商家。开放什么呢？让他的社群进行开放、共享。共享什么呢？共享他的资源。共享他付费社群的所有会员；资源共享给其他商家。

这一招，很快就让他成为了的商家老大。怎么共享？我让他跟理发店去谈，话术如下：要不要听怎么去谈判其他商家的话术？要的打9。

我是附近沐足店的老板。我们沐足店有很多的核心付费会员，经常来我们这里洗脚的超级VIP，年消费超过XXX钱。我想邀请你，加入我们这个社群。你可以在群里面，跟他们去互动。我的客户开放给你，我可以推荐他们到你们这里消费东西，你不需要给我返利。如果他们过来你这边消费，只要报是我的社群VIP会员，那么我们社群里的会员，你给他打折让利就可以了。唯一的要求就是打折，不需要给差价或者返利。如果你是当地的商家，或者你是卖女装的，你愿意不？当地的商家，都是一条街的，非常欢迎，都说可以呀。为什么？因为你给他们导流，给他推荐精准客户，给他核心客户。关键还不需要返利或者说不要介绍费。谁不愿意呢？

所以这些商家都主动问，那我怎么加入啊？因为他们都想要他的核心客户，都希望我这学员可以帮他们导流。前期沐足店付费会员在200-500的时候，他都是让商家免费进入。唯一的还有一个要求就是，社群搞活的时候，你家卖衣服的，你就拿2套衣服来抽奖；你家是理发的，你就抽免费理发的（不是代金券，就是真的免费去理发）。

后面建第二个付费社群的时候，他就要求商家开始付费才能进入共享资源了，而不再是只提供礼品就可以进群了。他对商家收费是1500元的会费。对一个商家来说，1500块钱挤破了脑袋进社群，拥有一条街的客户。他就光这一招，把什么理发店、茶楼、酒吧、饭店、水果店，卖衣服的、卖包的各种商家，都加入他们。收商家的会员会费，20天不到就收了70多家了。后来我跟他讲，在东莞1500块钱太低了，建议他升到2980块钱。对商家来说，不到3000块钱，还是很值得的。

他现在拥有近2000个999元的沐足店付费的会员。关键这些会员都是在一条街上。现在，光是社群运营的会员费都很可观。随着越来越多的商家加入，会有更多的消费者加入他999元的付费社群。