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如何让自己的产品在一个星期内切入市场？
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-10-04 | 12795 次浏览 | 分享到:
    作者：杨财彬揽客魔联创人  

    一想到你在关注我就忍不住有点紧张

    今天给大家分享一个龙须挂面在一星期打开市场的案例，这是一个比较具有代表性的案例，为什么说它具有代表性呢?



    因为全套流程下来，做出的结果让我们不得不佩服，我经常和别人分享这个操作简单，效果却很好的案例，以鼓励更多的营销新人，不要自我设限。

    在郑州当地有一家挂面企业，准备投资30万元的宣传费用，用1年时间来打开当地的市场。张总是在当地做广告行业的，在得知这个消息后，找到了这家企业的负责人，然后进行了一场深刻地对话。接下来，张总仅用了一个星期时间，就帮助对方打开了市场。



    他们到底聊了什么?又是如何一个星期就帮助这家挂面企业打开市场的呢?接下来，我简单的帮你还原下他们之间的谈话内容。

    张总:“虽然您准备投30万，用一年时间打开整个县城的市场，把您的挂面铺设到各个商超渠道里面。

    但是，您有没有100%的把握实现这个目标，并让您的挂面成为当地家瑜户晓的品牌?”

    当时这位老总的回答是:“做任何投资都有风险，只要把目标设定好，做好规划，并执行到位的话，应该没有问题。

    张总:“应该没问题，说明您并没有100%的把握对不对?不过我倒有信心可以让您不花一分钱广告费，一个星期时间就能打开全市的渠道，并炒火您的挂面品牌，注意不是一年，是一个星期，您有没有兴趣了解一下?”

    就这么几分钟的谈话之后，龙须挂面的老总非常高兴的和张总达成了合作协议。并且，心甘情愿拿出3万元的策划费和5万斤挂面配合张总操作。更值得庆贺的是，张总最终兑现了他的承诺，一个星期就帮助了这家企业打开了市场。

    3万元的策划费很好理解，为什么还要5万斤的龙须挂面呢?具体的操作步骤是怎么样的呢?接下来详细为你揭秘。

    第1步:设计DM单页抢面条活动

    张总设计了一张DM广告单页，上面最显眼的几个字是:“执此单页，活动期间到以下任意一家超市，可以免费领取一斤挂面，先到先得，领完为止。”

    第2步:和目标超市谈合作

    张总拿着广告单页，找到当地各个超市的负责人，说:“你的超市要不要出现在这张广告单页上面呢?如果想要的话，一斤每摑的挂面，我可以免费放500捆在你这里。你可以想象一下，到时候全城的老百姓都拿着广告单页来抢面，会给你的店带来多少人气?"

    “你只要花几十元，做个X展架放在店门口，让老百姓知道你这里可以领挂面就可以了。但是，我们这次活动的挂面数量有限，合作名额也有限，您要不要先抢占一个这样的合作机会?”

    通过这种形式跟超市的负责人谈，十有八九都愿意合作。因为这样做不仅可以为超市带来大量的人气，还能带动其他产品的消费。对于推面方来说，他们的品牌-下子就成了当地全城讨论的焦点，就很快就能成为家瑜户晓的品牌。

    另外，每一个顾客来领面的时候，都需要登记一下联系方式，目的是为了今后可以录进销售和低价促销。当然，如果放在现在操作;根本就不要登记联系方式，直接扫码加微信就可以了。

    如果之前有微信，那么张总至少可以抓到几万微信好友，所以，假如现在你操作类似的方案，会更加的如鱼得水。

    第3步:面条进驻超市

    在操作过程中，还有一个非常重要的环节，除了把面条放进超市免费领取，还要跟超市达成一个合作协议，就是在活动结束之后，我的面条要进入到超市里面来，也就是说今后我要铺货进店。

    现在明白张总为什么要5万斤面了吧!其实这5万斤面，就是分给这些超市，作为市场开拓的一个引流产品，帮助他们吸引客流。这样来，就轻轻松松的把挂面打入到了每一家超市。

    你可以想象一下，全城的老百姓都拿着DM单页来抢面条，一百多个超市都用X展架来宣传他的挂面，并且领面的时候还抓到了大量的用户数据，这样的操作方式不产生品牌轰动效应都难。

    这是在2015年的时候操作的，要是放到现在操作，还有很多可以优化的空间。不过在当时，对于一个新手来说，能够操作出这样的结果，已经是很不错的成绩了。

    所以我们每一个人，不管你学习了多长时间的营销，一定不要自我设限，只要放开你的思维，就能创造各种各样的奇迹。

    我们再回过头来对比一下，龙须挂面打开市场的常规做法是准备投资30万，作为一年的宣传费用。另外，准备请大量的销售员去跑市场，这种操作方式费时费力，还不一定能够打开市场，也不一定能够成为公众认知的品牌。

    但是，现在只用了5万斤面和3万元的策划费，总共投入不到8万元，就获得了成功。更重要的是一个星期就达到了目标，对比一年，运作效率提升了几十倍。

    这就是通过改变思维方式，产生的爆发效应。记住:一定要学习背后的思维，改变自己经营方式，不能自我设限。


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