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如何让自己的产品在一个星期内切入市场?
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-10-04 | 15237 次浏览 | 分享到:
    作者:杨财彬揽客魔联创人  

    一想到你在关注我就忍不住有点紧张

    今天给大家分享一个龙须挂面在一星期打开市场的案例,这是一个比较具有代表性的案例,为什么说它具有代表性呢?



    因为全套流程下来,做出的结果让我们不得不佩服,我经常和别人分享这个操作简单,效果却很好的案例,以鼓励更多的营销新人,不要自我设限。

    在郑州当地有一家挂面企业,准备投资30万元的宣传费用,用1年时间来打开当地的市场。张总是在当地做广告行业的,在得知这个消息后,找到了这家企业的负责人,然后进行了一场深刻地对话。接下来,张总仅用了一个星期时间,就帮助对方打开了市场。



    他们到底聊了什么?又是如何一个星期就帮助这家挂面企业打开市场的呢?接下来,我简单的帮你还原下他们之间的谈话内容。

    张总:“虽然您准备投30万,用一年时间打开整个县城的市场,把您的挂面铺设到各个商超渠道里面。

    但是,您有没有100%的把握实现这个目标,并让您的挂面成为当地家瑜户晓的品牌?”

    当时这位老总的回答是:“做任何投资都有风险,只要把目标设定好,做好规划,并执行到位的话,应该没有问题。

    张总:“应该没问题,说明您并没有100%的把握对不对?不过我倒有信心可以让您不花一分钱广告费,一个星期时间就能打开全市的渠道,并炒火您的挂面品牌,注意不是一年,是一个星期,您有没有兴趣了解一下?”

    就这么几分钟的谈话之后,龙须挂面的老总非常高兴的和张总达成了合作协议。并且,心甘情愿拿出3万元的策划费和5万斤挂面配合张总操作。更值得庆贺的是,张总最终兑现了他的承诺,一个星期就帮助了这家企业打开了市场。

    3万元的策划费很好理解,为什么还要5万斤的龙须挂面呢?具体的操作步骤是怎么样的呢?接下来详细为你揭秘。

    第1步:设计DM单页抢面条活动

    张总设计了一张DM广告单页,上面最显眼的几个字是:“执此单页,活动期间到以下任意一家超市,可以免费领取一斤挂面,先到先得,领完为止。”

    第2步:和目标超市谈合作

    张总拿着广告单页,找到当地各个超市的负责人,说:“你的超市要不要出现在这张广告单页上面呢?如果想要的话,一斤每摑的挂面,我可以免费放500捆在你这里。你可以想象一下,到时候全城的老百姓都拿着广告单页来抢面,会给你的店带来多少人气?"

    “你只要花几十元,做个X展架放在店门口,让老百姓知道你这里可以领挂面就可以了。但是,我们这次活动的挂面数量有限,合作名额也有限,您要不要先抢占一个这样的合作机会?”

    通过这种形式跟超市的负责人谈,十有八九都愿意合作。因为这样做不仅可以为超市带来大量的人气,还能带动其他产品的消费。对于推面方来说,他们的品牌-下子就成了当地全城讨论的焦点,就很快就能成为家瑜户晓的品牌。

    另外,每一个顾客来领面的时候,都需要登记一下联系方式,目的是为了今后可以录进销售和低价促销。当然,如果放在现在操作;根本就不要登记联系方式,直接扫码加微信就可以了。

    如果之前有微信,那么张总至少可以抓到几万微信好友,所以,假如现在你操作类似的方案,会更加的如鱼得水。

    第3步:面条进驻超市

    在操作过程中,还有一个非常重要的环节,除了把面条放进超市免费领取,还要跟超市达成一个合作协议,就是在活动结束之后,我的面条要进入到超市里面来,也就是说今后我要铺货进店。

    现在明白张总为什么要5万斤面了吧!其实这5万斤面,就是分给这些超市,作为市场开拓的一个引流产品,帮助他们吸引客流。这样来,就轻轻松松的把挂面打入到了每一家超市。

    你可以想象一下,全城的老百姓都拿着DM单页来抢面条,一百多个超市都用X展架来宣传他的挂面,并且领面的时候还抓到了大量的用户数据,这样的操作方式不产生品牌轰动效应都难。

    这是在2015年的时候操作的,要是放到现在操作,还有很多可以优化的空间。不过在当时,对于一个新手来说,能够操作出这样的结果,已经是很不错的成绩了。
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