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ToB企业怎么做品牌?ToB企业做什么品牌!
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-08-13 | 15088 次浏览 | 分享到:


    当然,做这一切的前提建立在理解客户需求的基础上,你得知道你的客户需要什么样的产品、看重什么的价值。

    如果你的客户就关心采购成本是不是足够低,那么你还在大力搞技术研发、提高产品性能,那不是完了吗?因为研发肯定会增加成本呀。当然如果你能开发一套新技术,大幅降低成本另说。
 
    英特尔不是不想做手机市场,它2004年也推出过面向手机的的XScale处理器,性能远超同期的ARM。

    但是它功耗高、价格贵,在07年以前的手机市场,消费者和厂商对手机性能又不敏感。于是XScale遭遇滑铁卢,06年英特尔把手机处理器部门卖给Marvell公司了(不是漫威哈)。

    谁能想到07年苹果就引领了智能手机的十年大潮呢,看看今天手机厂商,为了争夺高端芯片的首发权打得头破血流,只能说皂滑弄人啊。

    其次,搞清楚自己在整个产业价值链上的位置。

    作为一家ToB的企业,你要搞清楚自己所处的产业价值链上,你上游的企业、下游的企业各自的核心价值链条、竞争壁垒是什么,否则你就会受制于人。
 
    中国的钢铁产量占世界的一半,超过了世界上所有国家的总产量之和,但是没用啊,全球的铁矿石资源主要都被一家公司掌控着,那就是日本的三井物产。
 
    再比如说华为,如果华为只是安于做一个手机厂商,做手机硬件。那么,华为在贸易战一开始就已经完蛋了,因为手机系统掌握在Google手中,手机芯片掌握在ARM和高通手中,光能造个手机壳你有啥用?

    目前,世界前三大手机厂商苹果、三星、华为都是自研手机芯片,为得就是不受制于人。

     苹果也是因为今年和高通打专利官司败诉,赔了几十亿美元专利费。然后发狠花了10亿美元收购英特尔的基带部门,准备自研基带,摆脱高通的控制。

    最后,销售。

    建立自己的分销渠道和销售团队,做好客户的CRM管理。

    ToB客户本来就不多,多登门拜访几次,逢年过节给客户发个微信,送送礼、吃吃饭、洗洗jio……搞好客情,这重要多了。
 
    当然了,我不否认做品牌对ToB企业有用,但是不管对个人还是对企业,“最重要的事只有一件”,对ToB企业来说,比做品牌更重要、更有价值、更能创造收益的事,可多着呢。

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