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【装饰公司】如何15天收钱278万？
来源: | 作者:郑传华 | 发布时间: 2020-11-29 | 9915 次浏览 | 分享到:



看我上面的操作流程，很多人的第一感觉就是，这不亏死了吗？万一业主只过来要返还的物业费，不买东西怎么办？交3000块钱还送那么多东西，是不是也没有钱赚？请问后续的200万是怎么来的呢？整屋优惠套餐和一折购买电器的机会，这又是怎么操作的呢？


如果你也存在这么一系列的疑惑的话，那就对了，因为你并没有掌握真正的赚钱法门，事实就是，这套流程已经构建起了自动化的营销模式，并且呢，已经赚得盆满钵满，接下来我要为你详细解答，刚刚你可能存在的这些疑惑。


解剖背后原理


第一、方案根本不存在亏钱？


孟总交代说，每成交一单，整屋装修的客户平均能够赚2万块钱。那么，假如每个月都有200个人来免费领100块钱的物业费，不论是成交这些业主，还是跟这些业主搞好关系，让他们转介绍，最终成交一个就不赔钱。


也就是说，200个来领钱的不可能不成交一单，成交一单就不赔钱，成交两单就赚了，这正是买客户思维。如果我们再用另外一种买客户思维的换算方式，相当于我们给每一个业主补贴了1500块钱的物业费。那么13个业主成交一单，整屋装修就不赔钱，也就是说7%的准客户成交率就可以了，孟总他们的成交率远远在70%以上，所以说没有任何风险。


第二、如何把风险控制到最低？


孟总他们还设置了三项基本规定，第一，必须是每个月的28号才能够领取。第二，必须是本人亲自到场才能返钱，不可以代领。第三，必须出示物业费小票，没有票不能返钱。


结果就是，有一些人28号不能够如期而来，又不能够代领，单月返钱就作废了。还有的物业费小票丢失了也不能够领钱。当然，这些都不是目的，操作的结果就是没有找孟总他们装修的，也没有办卡的，基本上来领个三四次就不过来了。因为确实，老是过来免费领钱，有点不好意思。


第三，赚取会员的收钱思维


3000块钱办会员，立刻返1500块钱的物业费，并且还送一堆的礼品，那么这个赔钱吗？


官方微信公众号：【揽客魔课堂】其实，物业费加礼品的成本也就2000多块钱，收3000块钱办会员卡，还能够赚钱，办会员就是用的会员收钱思维，这是一种高效的锁定客户，后续拿下装修业务的锁客模式。


基本上只要办了会员卡的，80%以上都会在这里做装修。如果说没有在这里做装修的，也或多或少会买一些东西，这就是会员锁定身份之后的威力。所以呢，在这个环节不仅不赔钱，还能赚钱，还能最大限度锁定后续的整屋装修业务。


其实，孟总的操作流程和这套模式的设计精髓就在于，他对买客户思维有了深刻的了解，告别了单笔买卖赚差价的低级思维模式。他用投入产出比，配合会员收钱模式，设计了这套让对手都看不懂的营销方式。


为了让你更加清晰的记住这套流程，我们再通过鱼塘+鱼饵+会员收钱的方式来进一步给你解析孟总的整个操作流程。


第一步，鱼塘，也就是能够批量对接到目标客户的地方。那孟总选择的精准鱼塘是哪里呢？他选择的是物业公司。因为在交房的时候，业主是直接跟物业公司打交道的，物业公司能够顺理成章地联系到孟总想要的目标客户。


那么孟总和物业公司的合作筹码就是解决物业公司的两大难题，第一大难题就是次年物业费难收的难题，第二个难题就是与业主关系不好的难题。通过这样的合作主张，立刻就让物业公司无法抗拒的达成合作，因为这个合作主张同时能够解决物业公司的这两大难题。


第二步鱼饵，这里所设置的鱼饵非常明显，就是物业费100%返还。这个鱼饵是一个几乎所有业主都不会拒绝的超级诱惑的鱼饵。因为金钱是可以直接激起人的欲望的，况且是全年返1500块钱的物业费，这可不是个小数目。


只要是前来拿钥匙的业主，都可以申请到这个100%返还的资格，而且还有专车接送，省去了行为成本，业主就更容易响应了。


当然，强大的利益刺激也做了三条约束，第一，必须是每个月28号过来。第二，必须是本人过来。第三，必须凭票领取。那么平均1500块钱的物业费的返还，这三个条件显得就不那么过分了。


第三步，会员收钱。孟总的会员收钱主要是锁定对方今后最大可能到这里消费整屋装修的业务。所以呢，在设计会员主张的时候，是设计的无法抗拒的，3000块钱就能够得到2万块钱的福利。


可以获得1500块钱的物业费，立刻返还。可以获得2130元的净水机一台，可以获得760元的净水过滤网，还可以获得1.8万的装修设计图纸3套，和1300块钱的卫生地砖和集成吊顶，以及2380元的二合一加湿器一台，整个主张的诱惑力是非常大的。


但是图纸是不需要花钱的双向促成产品。卫生间的地砖和集成吊顶肯定是需要补差价的，也是促成整屋装修业务的一个双向促成产品，不需要计算成本。这里的净水机过滤网和加湿器加在一起不到1000块钱的成本，所以说，整个会员卡还是赚钱的。


今天讲完两个实战案例之后，你会发现，其实赚钱真的就这么简单。鱼塘+鱼饵+会员收钱，这个万能的公式放诸四海皆准，把这三个环节研究明白，收钱是分分钟的事情。


如果你仔细研究，你会发现，我们列举的5个案例中，都在相方设法地去锁定客户......
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