天廷策划网
品牌策划与商业设计
当前位置：
天廷策划网 >> 商业模式 >> 【装饰公司】如何15天收钱278万？

所有案例：上市公司／农业/酒店／餐饮／食品／服饰／家居／汽车／机械／保健/酒水/家具/家纺／畜牧业／连锁／粮油／调味品／乳业／快消食品／饮料／茶叶
金融／工业／建筑／房产/冶金／医疗／保健/工程／珠宝／投资／生物制药／IT／科技／电子电器／鞋帽／音像图书／文化／公共事业／化工能源／日用品／美容
【装饰公司】如何15天收钱278万？
来源: | 作者:郑传华 | 发布时间: 2020-11-29 | 9919 次浏览 | 分享到:
■装饰公司，从迷茫困惑
■到15天收钱200万，
■并架构起一套全自动赚钱的营销模式！


他是乐宜嘉装饰公司营销总监，在业务不景气的时候，遇到了互联网营销，通过学习互联网营销的思维，15天时间，就收钱200万，并且构建了一套全自动的装修营销模式！


过去，公司的业务一直不景气，当地的竞争异常激烈，曾经出过很多营销方案，但是收效甚微。


第一个实战案例的就分享结束了，可能你会说前面我们讲的海鲜自助餐厅属于重复消费的生意，运作起来是比较简单的。但如果是一锤子买卖的生意，比如说家居建材，装饰，可能这种生意用鱼塘，鱼饵，加会员收钱的模式就不太好用了。


如果你也有这样的想法，那么请你必须破除自我设限，因为接下来我要跟你分享的这个案例，就是装饰公司的自动化拓客成交模式。有很多类似这样的实战案例，都是用鱼塘鱼饵加会员收钱，把它延用到这种只有单笔销售的生意上面去。


孟总表示，因为自己过去对于营销知识了解的太少了，形成不了有力的营销策略，大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如：陌拜，扫楼，大街上拉客户。这种方式既费财，又费力，还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路，所以公司的业务始终打不开局面，企业的发展也遇到了瓶颈。


直到2017年，接触了互联网营销，很多全新的营销理念，让孟总再一次看到了突破发展瓶颈的希望。孟总认真仔细的，学习了互联网营销的各种知识，结合自己的实际情况，通过详细的规划和布局，漂亮的打赢了一场翻身仗。


通过学习鱼塘理论——按照“找塘-控塘”的技术，直接对接到公司的精准目标客户群体；


通过学习能量转换——轻松在众多竞争对手中，脱颖而出，整合了影响力中心，一举谈下合作；


通过学习返钱模式——获得与目标客户无法抗拒的接触机会！


通过学习后台成交——把潜在的目标消费者，从前台拉到后台，成功筛选出高意向的目标客户；


通过学习会员收钱模式——设计出让人无法抗拒的成交主张，为集中批量收钱打下了坚固的基础。


下面，为你详细剖析，孟总实现15天收钱200万的全部操作流程。




第一步：直击物业——强强联手


为了提高开发客户的效率，孟总按照鱼塘思维，找到了当地的一家物业公司进行合作；物业公司有很多广告位，都是打包卖给广告公司的，广告公司中间倒一手，再卖给其他有需求的商家。按理说，对于批量跟物业买广告位的商家，物业应该把合作的机会给他们，但是孟总却捷足先登，一举成功的谈下了跟物业的合作。


为什么孟总可以做到呢？主要是孟总解决了物业公司的2大心脏级痛点；
1、次年物业费难收；
2、与业主不好维护关系；
孟总用“利益前置”的方式，切入谈判，为对方提供了解决这2大痛点的合作方案，双方自然一拍即合。就这样，孟总的装饰公司，在众多竞争对手中，率先拿下了这块肥肉。


这就是我们经常所说的，找你目标顾客聚集的鱼塘，然后跟鱼塘塘主达成合作共赢的协议，塘主就会心甘情愿的为你推荐顾客。


到底是怎么样的合作方式呢？下面接着揭秘。


第二步：物业费全返模式让业主无法抗拒


为了解决物业公司上面2大心脏级痛点，孟总开出的条件是：只要是业主到物业拿房钥匙，当他交第一年物业费的时候，由孟总的装饰公司，提供100%返还物业费的福利。


具体方案是：


1、只要业主持【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。（注解：业主的物业费高低不同，平均按照1500元计算）
2、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。


3、更让人惊喜的是，不仅把物业费100%退还，同时，从小区出来到装饰公司，全程还有车接车送。


4、返钱的方式，分为2种：


返钱1——


全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。


返钱2——


业主只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元福利：
① 立刻全额返还1500元物业费；
②立刻获得价值2130元净水机1台；
③立刻获得760元净水机过滤网；
④立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”
⑤立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶（不限价格，不限款式，不限颜色）
⑥立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台；


5、不仅如此——孟总后续还推出了一个优惠套餐。


即：整屋装修只要5.8万。同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格。并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台；


通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，再到会员中又有业主直接成交后续装修，一气呵成，如行云流水。最终签单20位客户，实现活动15天，创造收钱200万元的佳绩。


看我上面的操作流程，很多人的第一感觉就是，这不亏死了吗？万一业主只过来要返还的物业费，不买东西怎么办？交3000块钱还送那么多东西，是不是也没有钱赚？请问后续的200万是怎么来的呢？整屋优惠套餐和一折购买电器的机会，这又是怎么操作的呢？


如果你也存在这么一系列的疑惑的话，那就对了，因为你并没有掌握真正的赚钱法门，事实就是，这套流程已经构建起了自动化的营销模式，并且呢，已经赚得盆满钵满，接下来我要为你详细解答，刚刚你可能存在的这些疑惑。


解剖背后原理


第一、方案根本不存在亏钱？


孟总交代说，每成交一单，整屋装修的客户平均能够赚2万块钱。那么，假如每个月都有200个人来免费领100块钱的物业费，不论是成交这些业主，还是跟这些业主搞好关系，让他们转介绍，最终成交一个就不赔钱。


也就是说，200个来领钱的不可能不成交一单，成交一单就不赔钱，成交两单就赚了，这正是买客户思维。如果我们再用另外一种买客户思维的换算方式，相当于我们给每一个业主补贴了1500块钱的物业费。那么13个业主成交一单，整屋装修就不赔钱，也就是说7%的准客户成交率就可以了，孟总他们的成交率远远在70%以上，所以说没有任何风险。


第二、如何把风险控制到最低？


孟总他们还设置了三项基本规定，第一，必须是每个月的28号才能够领取。第二，必须是本人亲自到场才能返钱，不可以代领。第三，必须出示物业费小票，没有票不能返钱。


结果就是，有一些人28号不能够如期而来，又不能够代领，单月返钱就作废了。还有的物业费小票丢失了也不能够领钱。当然，这些都不是目的，操作的结果就是没有找孟总他们装修的，也没有办卡的，基本上来领个三四次就不过来了。因为确实，老是过来免费领钱，有点不好意思。


第三，赚取会员的收钱思维


3000块钱办会员，立刻返1500块钱的物业费，并且还送一堆的礼品，那么这个赔钱吗？


官方微信公众号：【揽客魔课堂】其实，物业费加礼品的成本也就2000多块钱，收3000块钱办会员卡，还能够赚钱，办会员就是用的会员收钱思维，这是一种高效的锁定客户，后续拿下装修业务的锁客模式。


基本上只要办了会员卡的，80%以上都会在这里做装修。如果说没有在这里做装修的，也或多或少会买一些东西，这就是会员锁定身份之后的威力。所以呢，在这个环节不仅不赔钱，还能赚钱，还能最大限度锁定后续的整屋装修业务。


其实，孟总的操作流程和这套模式的设计精髓就在于，他对买客户思维有了深刻的了解，告别了单笔买卖赚差价的低级思维模式。他用投入产出比，配合会员收钱模式，设计了这套让对手都看不懂的营销方式。


为了让你更加清晰的记住这套流程，我们再通过鱼塘+鱼饵+会员收钱的方式来进一步给你解析孟总的整个操作流程。


第一步，鱼塘，也就是能够批量对接到目标客户的地方。那孟总选择的精准鱼塘是哪里呢？他选择的是物业公司。因为在交房的时候，业主是直接跟物业公司打交道的，物业公司能够顺理成章地联系到孟总想要的目标客户。


那么孟总和物业公司的合作筹码就是解决物业公司的两大难题，第一大难题就是次年物业费难收的难题，第二个难题就是与业主关系不好的难题。通过这样的合作主张，立刻就让物业公司无法抗拒的达成合作，因为这个合作主张同时能够解决物业公司的这两大难题。


第二步鱼饵，这里所设置的鱼饵非常明显，就是物业费100%返还。这个鱼饵是一个几乎所有业主都不会拒绝的超级诱惑的鱼饵。因为金钱是可以直接激起人的欲望的，况且是全年返1500块钱的物业费，这可不是个小数目。


只要是前来拿钥匙的业主，都可以申请到这个100%返还的资格，而且还有专车接送，省去了行为成本，业主就更容易响应了。


当然，强大的利益刺激也做了三条约束，第一，必须是每个月28号过来。第二，必须是本人过来。第三，必须凭票领取。那么平均1500块钱的物业费的返还，这三个条件显得就不那么过分了。


第三步，会员收钱。孟总的会员收钱主要是锁定对方今后最大可能到这里消费整屋装修的业务。所以呢，在设计会员主张的时候，是设计的无法抗拒的，3000块钱就能够得到2万块钱的福利。


可以获得1500块钱的物业费，立刻返还。可以获得2130元的净水机一台，可以获得760元的净水过滤网，还可以获得1.8万的装修设计图纸3套，和1300块钱的卫生地砖和集成吊顶，以及2380元的二合一加湿器一台，整个主张的诱惑力是非常大的。


但是图纸是不需要花钱的双向促成产品。卫生间的地砖和集成吊顶肯定是需要补差价的，也是促成整屋装修业务的一个双向促成产品，不需要计算成本。这里的净水机过滤网和加湿器加在一起不到1000块钱的成本，所以说，整个会员卡还是赚钱的。


今天讲完两个实战案例之后，你会发现，其实赚钱真的就这么简单。鱼塘+鱼饵+会员收钱，这个万能的公式放诸四海皆准，把这三个环节研究明白，收钱是分分钟的事情。


如果你仔细研究，你会发现，我们列举的5个案例中，都在相方设法地去锁定客户......


为什么？


其实，很简单，不管是做线上生意，还是做实体生意，最终，决定你的生意做得请不轻松，首先要解决的问题都是客户。


但是，具体要怎么样，才能获得5000、10000、10万甚至更多的客户？


事实上，不管你是微商、淘宝、天猫、京东，还是传统企业？


不管你是卖护肤品、保健品，还是开美容院、卖软件、卖培训、金融、医疗、装修、建材...


你也能1-3个月内，获得5千、1万、10万用户，如果你执行力够狠，100万客流也能轻易做到？（产品不同，客户不同，策略不同，有所差异）做到了的人，都是怎么样的？


一个微商品牌，从0起步，不靠付费推广，只用微信传播，15天回款近2亿？


一家医学美容医院，不花1分钱推广，15天开业活动，现场充值2800万？


一个县级市的红星美凯龙，开业活动全城轰动，2500多人到场，5天业绩突破7000万？


一家美容院，只用微信爆破，靠什么疯狂吸引客户主动上门，20天完成228万业绩？


一个装修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒扩散一样，一场活动引爆全城，现场收700多万？


一家在线教育集团，彻底砍掉地推，全靠互联网引流，5万多人付费学习，服务器当场被挤爆？


一家金融公司，6000元开始创业，用互联网裂变式推广，结合线下成交，6个月，全国营业厅537家，子公司31家，总收入1.2亿？

所有案例：上市公司／农业/酒店／餐饮／食品／服饰／家居／汽车／机械／保健/酒水/家具/家纺／畜牧业／连锁／粮油／调味品／乳业／快消食品／饮料／茶叶
金融／工业／建筑／房产/冶金／医疗／保健/工程／珠宝／投资／生物制药／IT／科技／电子电器／鞋帽／音像图书／文化／公共事业／化工能源／日用品／美容
其它案例：
空间店面设计
产品包装设计
logo+VI设计
品牌营销策划
天廷故事                                                      更多+
天廷动态                                                     更多+


  IP形象设计          网站推广策划
  品牌VI设计          农业品牌策划
  品牌全案策划       画册创意设计
  产品标志设计       产品展厅设计
  产品包装设计       广告海报设计
  SI商业店铺设计    企业形象设计
品牌设计公司       化妆品设计
品牌策划公司       品牌设计公司
专卖店设计公司    全案策划公司
营销策划公司       包装设计公司
办公用品采购       启翔品牌设计
防伪码查询          上海设计公司
商业综合体设计    食品包装设计

友情链接              more>
       天廷品牌策划有限公司，20年的品牌策划与品牌设计经验，200名品牌策划与设计精英，为500多家企业与机构提供5000案例等品牌全案策划，品牌设计服务。至今，已发展成为中国极具影响了的策划公司。
     
      天廷是一家品牌策划与品牌设计的公司，创建于1996年，是全球对市场极具穿透力的品牌策划公司，从而突破行业的瓶颈，升级提升企业盈利模式，引领营销实战，品牌战略，以小博大，以少胜多为著称，为国内知名的公司提供卓有成效的品牌战略方案。天廷站在一个制高点，一览众山小，以独特的思维方式，创造性想出一个致胜的战略决策。全面整合了传统销售模式与现代销售模式相结合，更加适合市场的销售模式。拥有市场为王，拥有强大的渠道为王。从而突破行业的瓶颈，升级提升企业盈利模式。帮助企业快速提升品牌影响力和企业盈利提供了双重保障。

      天廷20年品牌策划和品牌设计经验，拥有200多人策划与设计团队，凭借自己专业的品牌策划与设计管理经验，多样化数据平台，崇尚创意，追求卓越！为500+家企业提供品牌策划与设计服务，创意设计5000多条，迅速提升企业的品牌与销量，打造了很多的强势品牌，赢得了企业与顾客的好评。

    


     




天廷的观点                              more>
天廷的服务         more>
关于天廷                                       more>

更多
< 123 >
                                                                    天廷品牌策划有限公司 品牌策划/品牌设计/活动策划 
                                                电话：15051608897   qq：76678813   邮箱：76678813@qq.com 
                                                                                         地址：北门路209号优秀商务楼（温莎堡）
                                                                                                 备案号：苏ICP备11011071号-3