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那么接下来给你分享的呢是第三种这种回头赠品的设计策略。
来源: | 作者:超常规营销 | 发布时间: 2021-01-07 | 15916 次浏览 | 分享到:
叫做附加回头正品。什么叫做附加回头正品呢？就是在原有消费的基础上，附加赠送高价值的产品和服务可作为刺激回头的正品。

举例说明你比如说理发店推出这样的主张，一百九十九元可以当七百九十九元花，那怎么实现呢？充值一百九十九元成为会员，立刻可以得到两百元的洗头充值卡。
是不是就一百九十九元得到了两百元的起诉，充值卡马上就不亏了，对不对，还可以得到一百元的坦然抵用券。那么关联到了后端。
其他的产品这个也是不用马上支付成本的。同时呢再送你二百九十九元的洗发水一瓶啊。这个洗发水呢不能够拿走，只能够放在店内。
那洗发水放到店里怎么使用呢？以前呢你来洗头发的时候呃，我会问你，你是要写普通的洗发水还是洗高的，能洗发水，洗高档的洗发水是不是要额外加几块钱，对不对？
但是你有了这瓶洗发水放在店里面之后，今后呢你就用你的洗发水，我就不额外给你加钱了。那么这瓶洗发水就是用了高档的洗发水，那么对于消费者来说也是有价值的，是不是？
同时呢我再送你两百元的，洗头后洗脸卡。什么叫做洗头后洗净卡呢？就是你每次洗完头之后啊，我还给你花五到十分钟给你洗个脸。
那你呢脸部非常的舒适，给你深层清洁你脸部的毛孔。那这样的话呢他也不是马上给你支出成本，而是你每次洗完头我是额外赠送给你的。
这也是一个附加赠送的东西。那么我们来看一下在这个促销的主张里面，会员锁客主张里面哪几个产品是我们讲的附加回头正品呢？
很显然，按照我们前面的概念，我们一对照，首先一洗发水是不是就是附加回头证明洗发水不是马上拿走的，而是来消费的时候，我复加赠送给你的。
然后呢洗头后的洗脸是不是也是附加回头正品起到的洗脸不是说你每次你过来，我就直接给你免费洗脸，而是需要你洗头后。
我给你进行洗脸，你需要支付洗头的这个费用，我才给你洗脸，这也是什么，也是附加回头的正品。但是通过这种附加回收的正品，他也能够促使消费者。

当下快速下决策办理的会员，以及促使后续回头消费。因为这种服务它本身是有价值的，所以这是关于理发店的附加回头正品。那你理解什么是附加回头正品。
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