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美容院开业预热，1周吸引600+客户，收款2万？
来源: | 作者:郑传华 | 发布时间: 2020-11-27 | 11436 次浏览 | 分享到:



徐老师就跟我说，他说因为我没有把关于艾灸活动详细的，具体的内容，有什么好处这些准备好，所以抢的这12个人都是我的老顾客，新顾客的话都没有抢。


再到9月3号，4号，5号群一直还继续在裂变。也有很多人拉了人之后就退群了。反正肯定有作弊行为的，就是有那种拉了外地的人，或者是拉着同行的，做微商的，他们领完围巾，人都纷纷退群了，这个现象也是挺普遍的。


接着，我又搞了一个39块9泥灸的一个疗程。泥灸的话我是拿来拓客的，进价也就10块钱，然后39块9。根据泥灸的功效，原价多少钱，秒杀多少钱，我去广告店做了一个图片。做完了之后我在中午12点的时候我就在群里面开始互动，开始下红包雨，跟大家说晚上8点有秒杀！


说完了之后，到下午我们群里的小助手也跟着出来蹦一句，就是说晚上8点有秒杀，大家一定要喊上亲朋好友来！在这等着。我在七点半的时候就开始下红包雨，开始跟他们大家互动，激情全部都吊起来，吊起来之后八点我就发一个红包，说开始秒杀。那一会儿呼啦啦的好多人开始给我发红包，39块9搞了有27、8个，不到30个。我自己还觉得挺满足的，我问郑老师，郑老师说，鱼饵设计的还是不够诱人，28个觉得概率还是有点低。
 
后来我跟徐老师在一起商量，我就说我就开始搞一个大家都比较感兴趣的肩颈保养。我店里平常做肩颈保养是1280，我就搞一个98元，98元1个疗程。很多人都觉得不可思议，但是我就告诉大家这个是真的，因为前两次秒杀，而且进店的话是没有任何强迫消费什么的，都是自愿消费的，所以信任度很高。


大家开始纷纷加我微信，加完我微信的他们都问我，你这个是怎么秒杀的？本来说晚上8点秒杀，然后我在12点公布完这个消息之后，就已经开始有人生怕秒杀不上，就赶紧开始给我发信息。


我就他们发了红包之后我都没有收，我说你们一定要把我这个秒杀的内容图片发到朋友圈，还加上我的二维码，一定要说说这个事，正在秒杀，大家请抢购！这两张图片还有我的二维码，一直到现在肩颈秒杀的活动，只要有人进店咨询，我就说有，就说这是公司给的一个补贴。因为是开业的补贴，到了9月30号之后，我们这个活动全部都恢复原价，靠顾客的口碑。


这段时间从9月6号开始，我们就一直忙到现在，每天晚上我们都回去的很晚，在8月份的时候，我们几乎都没有什么顾客，我们整整玩了一个月，房租水电也损失了不少。但是在这个9月的话，因为我们秒杀了1万多块钱，具体多少我也没去统计，但是就在我微信里看到的有1万5000多块钱。


还有就是9月5号正式开业，那天我去联系了一家面膜店，做面膜的，他有那种活动装就试用装，他在他那里进价是三块钱一张，我就一下子在他那买了500多张。
 
我就说今天店里开业，我不是为了挣钱，就是希望今天店里的人气多多。我的幸运数字是3，大家只要给我发3块钱就可以抢购面膜了。原价19元1张的面膜，今天只需要3块，然后每个人只限购十张。我说只限今天，然后不送货，大家都到店里来，而且到店里来免费抽奖，奖项还是刚刚我介绍的那样。


在9月5号那天，好多人过来取面膜，又接着抽奖。抽奖的话，还有我店里搞了一个充值的活动，充200送拔罐价值888一年的拔罐，充500送1000的项目，送充1000送2000多的项目，充2000送4000多的项目，充5000送1万多的项目，充1万送2万多的项目，反正我们就是美容这个项目的话，成本也不是特别的高，总之还是有赚的。
然后呢，他们抽奖的里面充100多200的这种，也确实充了不少。这就是这次为啥郑老师说我这次的就是收的钱不是特别多，因为我9月3、4号这两天出去了，我的店员没有经验。当别人抽奖，比如说充100抵200用，他们就把券给客户去，但他们并没有当场下单。我在店里的话，我就会让他们先充100块钱，回头你到我这来做项目，我直接给你减200块钱。我的店员没有做这种动作，一下子让我损失了不少。


但是98元的肩颈保养的话，顾客到我店里来之后，我就告诉他们，这个是不含拔罐的。做完肩颈拔个罐是非常好的，我现在是免费送拔罐，您只需要充200块钱，我就送你一年的拔罐。我在98元的顾客里面，又重新再找一笔，再让他们充200块钱，因为这种刚开始来你也不好意思给他推那种高等金额的。


后来还有很多人不拔罐，我就给他们推泥灸，我说我们的泥灸，他们说没有秒杀到，我说那没关系，我现在就是做半价的，原价680，现在只需要340。我每天卖泥灸疗程每天也能卖个三四个，一天也能再赚个1000多块钱。


整体下来的话，因为今天是13号，我从6号开始，这才仅仅一个星期，收入就有2万多块钱，而且还有很多的顾客没有来。


其实做微信爆破的话，我们并不是说拓客的时候挣了多少钱，拓客有时甚至是赔钱的，包括做广告或者是送围巾，这些都是需要成本的。我就觉得花了花出去的钱，只要我们这次微信拓客能把这些钱成本给顾上，我就觉得挺好的。


做美容院并不是一下子要让顾客掏多少钱，我需要的是人，只要有很多人进店，我就不愁钱的问题了。
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