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美容院开业预热，1周吸引600+客户，收款2万？
来源: | 作者:郑传华 | 发布时间: 2020-11-27 | 11435 次浏览 | 分享到:
他是来自河南信阳新县，一个做美容院90后老板，之前是做了3、4年的直销，后来从直销开始经营转变，开始做美容院。


下面是他使用微信病毒裂变引流成功后的分享：


之前做美容院的话，由于没有经验，经常会做一些活动，做一些策划，但是效果一直不太好。也是偶尔的一次，微信上一个好友，他说要拉我进群，可以学习关于微信爆破这一块，我就觉得挺好的，然后就进群学习了。


就在上个月，一直跟着上一期的学员们一起学了大概有一个多星期的时间，我特别喜欢郑老师的这个课，每一个字我都很认真的听。


美容院这一块是特别难做，然后竞争力也特别大的。在上次提高班中，我听到云南一个美容院老板分享的微信爆破课程，当时听完就心动了，我就在想，我是不是也可以用这招把店里的客流量给弄上来呢？


9月1号开始我就尝试着做微信爆破，我找到某家纺品牌的王总和王总一起商量，准备选一样产品作为微信爆破的鱼饵。他们告诉我先买一批围巾，他们的围巾质量特别好。微信上团的话批发价才九块钱一条，抓紧时间订好后，就在群里面开始互动，告诉他们拉10个本地的女性，我就可以送围巾一条。
 
因为我本来的顾客群里面就有148位，里面有好几个活跃分子，所以可以很好的调动群里的氛围。我先撒了几个红包出去告诉大家，我店里开始搞这个盛大开业活动了，实际上我的店已经试营业有三个月，但是一直都没有开业。想着夏天开业太热，怕人都不过来，等秋天凉快再开，可现在实在等不及了。


大家一看开业，一说围巾活动，我的老顾客们也就开始行动，开始纷纷拉人了。因为有一部分的种子客户都在，他们是很信任我的。


拉人拉完了之后，我就跟他们说，我说你们谁先拉完十个人，第一名的人我会奖励一双棉拖，然后把棉拖的照片发到那个群里。接着我又找了厂家，让他赶紧把围巾的图片给我发过来，厂家也很给力，发过来之后我把它发到群里，大家就开始火速的拉人进来了。


我在9月1号的下午1点开始，当突破200人的时候，我下了一场红包雨，再到中间是有个到168位的时候，谁是168位，我给他发了一个16块8的红包，发完了之后让他截屏，到群里告诉大家说，老板真的给我发红包了，谢谢老板。就发了这样的语言，就是让大家更加的信任我。


到300个人的时候，我又继续下了红包雨，300多人的时候就一直上不去，一直到夜晚，群成员突破了400人。


大概十点多的时候，我又下了一场红包雨，接着我就休息了，因为我想这一下午拖了有300多人，我还是觉得挺满意的，再加上我的围巾没有来，我当时给厂家那边，他说我的围巾到2号3点才可以领取。


群里好多人都问，说围巾什么时候可以领取，我明天就过来拿。我就告诉大家，我说因为人太多了，我的围巾还在路上，大家先别着急，只管拉人，到下午3点我就会通知。


到第二天的时候，第二天早上我的群就是408人，就不动了，一直都不动。然后我给郑老师发信息，郑老师说你把领过围巾的人，还有一些微信的小视频发一些到群里。


我说我的围巾还没有回来，特着急。后来他说那你先别着急，先缓一缓。等到下午3点的时候来了，我就来了一个朋友，我就把围巾拿出来，就让当模特，拍了几个照片，拍几个小视频发到群里，刚好我那个朋友也是，他拉了十个人，我就给了他一条围巾，他在朋友圈里一发，就等他发完朋友圈，我把他的朋友圈截图发到群里，大家又开始躁动起来。


然后我又设计了一个进店领围巾的一个环节，就是进店之后就每个人只要你能领围巾，你发一个朋友圈，你说围巾质量非常好，谢谢老板。或者是说围巾以及围巾质量真的非常好，一定要说这句话。说完了你给我看一下，我再让你在我的抽奖箱里抽奖。


我在奖箱里准备了很多气球，里面放了免费的奖项，因为我是做美容院的，那就有免费的拔罐，一次免费的艾灸，一次免费的暖宫，一次免费的美甲，或者是充50块钱抵一百块钱，用充200块钱抵400块钱用这样的等等。
 


包括我的抽奖箱里面也是这样的，有纹绣代金券，500纹绣代金券，300纹绣代金券，100纹绣代金券。还有充多少送多少，或者也有免费的这些项目，他们到店里来觉得特别新颖。


到了9月2号的晚上，我的群突破500人，我们就赶紧开始拉了第二个群，第二个群一晚上就突破了100多人，算起来短短一天半的时间，我就拖了有5、600人。


对了，还忘了跟大家说，我群里面我找了2个做托，刚开始是托儿，后来人多了之后，他们就把群名称改成了群小助手，一个是防止大家在里面说负面的消息，另外一个是防止大家在里面加人，发广告这些之类的，他们都会在群里面帮我管理。


那天晚上我还在群里跟大家说，明天我会有定时的秒杀活动。其实那个时候到底具体秒杀什么东西，我自己也是很迷茫的，我又跟郑老师在一起商量，我们商量了很久，最后决定订了一个29块9艾灸，一年的年卡。


到9月3号的时候，我也是比较急促的。因为我在外地，我也不知道店里什么情况，我就在群里面开始发了艾灸，29块9。然后我也没有备注艾灸的图片，就是说晚上8点只限30个名额，只要谁给我发满30个就可以，当天晚上我收了12个。


徐老师就跟我说，他说因为我没有把关于艾灸活动详细的，具体的内容，有什么好处这些准备好，所以抢的这12个人都是我的老顾客，新顾客的话都没有抢。


再到9月3号，4号，5号群一直还继续在裂变。也有很多人拉了人之后就退群了。反正肯定有作弊行为的，就是有那种拉了外地的人，或者是拉着同行的，做微商的，他们领完围巾，人都纷纷退群了，这个现象也是挺普遍的。


接着，我又搞了一个39块9泥灸的一个疗程。泥灸的话我是拿来拓客的，进价也就10块钱，然后39块9。根据泥灸的功效，原价多少钱，秒杀多少钱，我去广告店做了一个图片。做完了之后我在中午12点的时候我就在群里面开始互动，开始下红包雨，跟大家说晚上8点有秒杀！


说完了之后，到下午我们群里的小助手也跟着出来蹦一句，就是说晚上8点有秒杀，大家一定要喊上亲朋好友来！在这等着。我在七点半的时候就开始下红包雨，开始跟他们大家互动，激情全部都吊起来，吊起来之后八点我就发一个红包，说开始秒杀。那一会儿呼啦啦的好多人开始给我发红包，39块9搞了有27、8个，不到30个。我自己还觉得挺满足的，我问郑老师，郑老师说，鱼饵设计的还是不够诱人，28个觉得概率还是有点低。
 
后来我跟徐老师在一起商量，我就说我就开始搞一个大家都比较感兴趣的肩颈保养。我店里平常做肩颈保养是1280，我就搞一个98元，98元1个疗程。很多人都觉得不可思议，但是我就告诉大家这个是真的，因为前两次秒杀，而且进店的话是没有任何强迫消费什么的，都是自愿消费的，所以信任度很高。


大家开始纷纷加我微信，加完我微信的他们都问我，你这个是怎么秒杀的？本来说晚上8点秒杀，然后我在12点公布完这个消息之后，就已经开始有人生怕秒杀不上，就赶紧开始给我发信息。


我就他们发了红包之后我都没有收，我说你们一定要把我这个秒杀的内容图片发到朋友圈，还加上我的二维码，一定要说说这个事，正在秒杀，大家请抢购！这两张图片还有我的二维码，一直到现在肩颈秒杀的活动，只要有人进店咨询，我就说有，就说这是公司给的一个补贴。因为是开业的补贴，到了9月30号之后，我们这个活动全部都恢复原价，靠顾客的口碑。


这段时间从9月6号开始，我们就一直忙到现在，每天晚上我们都回去的很晚，在8月份的时候，我们几乎都没有什么顾客，我们整整玩了一个月，房租水电也损失了不少。但是在这个9月的话，因为我们秒杀了1万多块钱，具体多少我也没去统计，但是就在我微信里看到的有1万5000多块钱。


还有就是9月5号正式开业，那天我去联系了一家面膜店，做面膜的，他有那种活动装就试用装，他在他那里进价是三块钱一张，我就一下子在他那买了500多张。
 
我就说今天店里开业，我不是为了挣钱，就是希望今天店里的人气多多。我的幸运数字是3，大家只要给我发3块钱就可以抢购面膜了。原价19元1张的面膜，今天只需要3块，然后每个人只限购十张。我说只限今天，然后不送货，大家都到店里来，而且到店里来免费抽奖，奖项还是刚刚我介绍的那样。


在9月5号那天，好多人过来取面膜，又接着抽奖。抽奖的话，还有我店里搞了一个充值的活动，充200送拔罐价值888一年的拔罐，充500送1000的项目，送充1000送2000多的项目，充2000送4000多的项目，充5000送1万多的项目，充1万送2万多的项目，反正我们就是美容这个项目的话，成本也不是特别的高，总之还是有赚的。
然后呢，他们抽奖的里面充100多200的这种，也确实充了不少。这就是这次为啥郑老师说我这次的就是收的钱不是特别多，因为我9月3、4号这两天出去了，我的店员没有经验。当别人抽奖，比如说充100抵200用，他们就把券给客户去，但他们并没有当场下单。我在店里的话，我就会让他们先充100块钱，回头你到我这来做项目，我直接给你减200块钱。我的店员没有做这种动作，一下子让我损失了不少。


但是98元的肩颈保养的话，顾客到我店里来之后，我就告诉他们，这个是不含拔罐的。做完肩颈拔个罐是非常好的，我现在是免费送拔罐，您只需要充200块钱，我就送你一年的拔罐。我在98元的顾客里面，又重新再找一笔，再让他们充200块钱，因为这种刚开始来你也不好意思给他推那种高等金额的。


后来还有很多人不拔罐，我就给他们推泥灸，我说我们的泥灸，他们说没有秒杀到，我说那没关系，我现在就是做半价的，原价680，现在只需要340。我每天卖泥灸疗程每天也能卖个三四个，一天也能再赚个1000多块钱。


整体下来的话，因为今天是13号，我从6号开始，这才仅仅一个星期，收入就有2万多块钱，而且还有很多的顾客没有来。


其实做微信爆破的话，我们并不是说拓客的时候挣了多少钱，拓客有时甚至是赔钱的，包括做广告或者是送围巾，这些都是需要成本的。我就觉得花了花出去的钱，只要我们这次微信拓客能把这些钱成本给顾上，我就觉得挺好的。


做美容院并不是一下子要让顾客掏多少钱，我需要的是人，只要有很多人进店，我就不愁钱的问题了。








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