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【儿童影楼】如何不花一分钱，由原来年赚16万增至70万？
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2020-11-25 | 6227 次浏览 | 分享到:
像儿童摄影这样消费频率不高的行业，通过微信营销怎么赚钱呢？


今天，为你分享这家儿童摄影店靠微信，没有增加投资，从原来年赚16万变为年入70万。



一起来看这家店是怎样在微信里赚钱的！


一、 儿童摄影传统业务下滑


有一位朋友，是杭州周边一个县城的一家儿童摄影店的老板，随着现在手机拍照的功能越来越强大，儿童摄影的需求下滑很严重，本地竞争非常激烈。


店内总共8名员工，一年的营业额大概80多万，扣除员工工资、房租及运营成本后，净利润不过16万，属于典型投入精力多，传统重资产门店经营。


这位朋友是80后，有那么一点互联网用户思维，平时比较注意收集顾客资料，不仅对顾客的信息进行归档保存，同时也把顾客加到了微信号上。


一直思考着如何利用微信赚钱？怎么样靠微信把业务做大？


二、 初做母婴社群失败


去年这个时候，朋友给我打电话，说他建了一个母婴主题公众号，把拍过宝宝写真的宝妈吸引过去，在公众号里发布育儿知识的文章，然后在公众号中搞促销活动和售卖母婴产品盈利。


可是运营了两个月，虽然公众号有几千人关注，但是阅读只有几百，甚至有时一天只有几十，非常冷清，促销活动根本搞不起来。


问我怎么回事？是不是哪里弄错了？


有三个原因：


1. 母婴主题公众号泛烂


现在母婴知识内容的公众号非常多，现有很多大号占据母婴类主要关注量，这方面的内容，很难吸引宝妈们的注意，说白了，这个主题的价值并不独特。
2.母婴类产品竞争激烈想通过引流参加活动，或者卖母婴产品，很难盈利，因为那些小宝宝太小，父母一般不愿意带出来。母婴产品竞争已经白热化，线下打折很大，通过线上销售难度很大。所以把现有顾客建母婴社群，已经比较困难了。
3.微信公众号打开率不高微信订阅号的资讯阅读价值已经大大降低，目前平均打开率不足3%，因为人们每天接受的信息太泛滥了，公众号吸引人浏览的概率越来越小。


三、 我给策划方案：亲子游社群


朋友听完上面分析后，比较郁闷，心有不甘，任何一个满怀信心的人，被打击后，都很失落。


母婴主题不适合做，那该做什么好？


通过分析朋友积累的客户群后，帮助他找到一个更好的方向：就是建亲子旅游社群，为什么呢？


因为做亲子旅游社群，有三个好处：


1. 解决现有顾客群的痛点


他的摄影店现有最大顾客群是儿童，而不婴儿，就来拍过照片儿童居多，他们的家长有什么痛点?


儿童群体的家长，需求最大痛点，就是最关注的自己孩子的三个方面：学习、兴趣培养、性格塑造。


所以，应该围绕这三方面痛点去展开延伸服务，而不是去卖母婴产品。


2. 亲子旅游避免竞争


如果去搞补习班和兴趣班路线，竞争很激烈，相当于跨入到一个专业的陌生领域，显然不行。


而且现在关于性格塑造，市场上专门从事这个领域的并不多，这个恰恰是很多家长的担忧。


因为现在基本上是独生子女，放开二胎后，也只有二个小孩，小朋友平时除了在学校以外，还是很孤独的，甚至孩子大了，也不愿意和家长进行沟通。


很多家长已经对此表示了担忧，那么如果有这样的一个机构，可以在周末让很多小朋友一起玩耍，同时不荒废功课，我相信一定是受家长欢迎的。


而亲子旅游，就是周末安排家长带领孩子，参加集体旅游，同时能在旅游过程中，安排小朋友在酒店完成作业。


这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍，也能实现家长和孩子的互动，又增加孩子的阅历。
3. 与旅行社合作，实现轻资产运作


亲子旅游不需要大额投资，也不用自己做，完全可以旅游社紧密合作，就实现了轻资产的运作。


而且，现在旅行社做传统旅游，客源竞争也非常激烈，你手上有顾客群体，与旅行社合作，有很大优势。


四、 说干就干，马上行动


所以，做亲子旅游社群，可以说是个不增加投资，又可以大幅提升营业额的好方案，朋友听完一拍大腿，恍然大悟，当即决定放弃母婴方向，从事亲子旅游社群。


于是做了关于亲子社群的平面海报，发布在朋友圈，点对点对顾客推送，果然吸引了上千名顾客进群，轻松建立了两个微信群。


吸纳群员的阶段，为了实现群内的活跃，就是进行抽奖，中奖的就让他们过来领奖品，奖品包括保温杯，背包，居家用品等等。


随着群内的气氛活跃，开始分享儿童教育知识，包括学习习惯养成、发现孩子优点和兴趣，如何进行性格塑造。


最后推出亲子旅游项目计划，是到余杭的一个度假村，价格很亲民，第一次分享就有50对家庭报名参加，于是就启动了第一期亲子旅游的活动，旅游业务是包给一个关系很好的旅行社，由于亲子游的价格不高，这个利润很低。那么靠什么赚钱呢？


就是派两个摄影师跟过去，带着专业社群跟拍，拍照免费，如果要把照片洗出来，做成影集，就要支付399元，结果80%以上的人买单。


五、 客户裂变客户，轻松年入70万


就这样，旅游社群如火如荼展开，他们又引导参加的群员不断晒图，吸引起其他人的加群参加，就这样不断裂变。


这样每一期的亲子
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