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广告人逃离指南
来源: | 作者:空手 | 发布时间: 2020-11-25 | 7560 次浏览 | 分享到:



尤其是，开饭馆体现了很多广告人的谜之自信：
他们并不关心产品本身，不关心成本和供应链，不关心渠道，而是相信只要自己取个有创意的名字，店铺装修有独特风格和设计感，推广上搞一些走心文案、态度海报，再设计个创意唯美的产品包装，生意就能大获成功。


我见过很多广告人创业，不管是开饭馆、做产品，都过于迷信创意、设计的威力，而忽视最基本的供应链、销售渠道、团队、资金等因素，觉得自己有个好创意、好点子于是就跑去创业。


但事实上，创意在很大程度能做的只是锦上添花，而非雪中送炭。我虽然相信创意的力量，但要做好生意，首先你得拿出稳定的产品，并用合适的成本满足顾客，还要找到触达顾客的有效渠道。迷信创意万能，忽视生意基本，我认为这才是导致广告人创业失败的主因。
而且，投资人也并不欣赏只有营销背景，却没有供应链和技术背景的创业者。


我曾经“语重心长”地跟一个一心想开饭馆的同事说：你想想啊，你在广告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，讨论的都是上亿的投放和campaign；现在你去开饭馆了，天天跟一帮厨子、保洁阿姨，还有中专学历的小妹沟通，撑不了一个月你就不行了。


广告人，多是一群理想主义者。帮别人的品牌绞尽脑汁想创意做方案，最后别人还不一定买账。所以很多广告人都有一个理想，那就是自己做成一个品牌，自己的创意想怎么用就怎么用。


这种理想我也一样有，我也相信广告人创业能够做出更美好的产品，更能满足消费者的需求，并让我们的生活变得更美好。
但是，广告毕竟只是商业实践中的一个环节，懂广告并不代表你就懂商业。对于那些有志于创业的广告人，我的建议就是不要把目光只盯着创意，而是要理解并参与企业营销的方方面面，包括产品开发、生产与定价、渠道管理、客户运营等，还有更基本的财务、团队等要了解。




第四条，去做内容


很多MCN公司都是广告公司转型的。早年，他们一边帮甲方做着自媒体代运营，从微博到微信公众号，再到抖音号，然后一边培养、经营自己的号，等做成了大号，有了内容资源，于是就从广告公司转型MCN公司，或者从广告人转型自媒体人。
 
更早年，也有不少广告人，在广告公司负责创作广告脚本、故事发想、拍TVC，于是慢慢转型影视行业。对于美术出身的广告人、创意总监来说，会转型去做导演、摄影师、制片人等；对于文案出身的广告人而言，可考虑的职业转换方向比如编剧、去写小说等。


说到底，广告人最核心的竞争力就应该是做内容。只不过，你可以在原来帮客户做内容的能成基础上，精进、转型、进化到自己做内容。
毕竟广告人的日常工作之一，就是研究各大内容平台、研究互联网的发展趋势，关注并合作各种自媒体大号和网红。广告人本就是最懂内容的人。


广告人转型做内容，比市面上那些做内容的人，其优势在于更懂得如何选准细分市场和内容内型，更懂得好内容的切入点与引爆点，更懂得如何做人格化设计和裂变，更懂得如何对内容进行变现（即懂得企业品牌对大号的需求），但劣势在于执行力，光说不练。


就算是不做穿搭、美食、旅拍、剧情、唱歌跳舞这些常规内容选项，只做营销相关内容，市场上也有广泛需求。


这要求你找到一个自己的最强点，然后把它做到数一数二，在一个极具压强和势能的点上成为头部。
譬如广告公司的策划们工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟练，排版也很好看，那么你能更进一步，做成PPT演示领域的顶尖吗？能不能打造一套自己的PPT方法论？如果你服务彩妆，那么你能成为中国最懂彩妆的人吗？了解每一个彩妆品牌的营销玩法，并且从中总结出一套彩妆做品牌的打法？


虽然今天的广告业，在大家的心目早已蜕下光环，只剩下了加班多、薪水差。但我还是要推荐那些有志于进入商业领域的人先来广告业锻炼一下，尤其是大学毕业生。不仅是因为在广告公司能接触到多种多样的行业、形形色色的企业，应对各式各样的营销需求，面临复杂多变的市场状况。
更重要的是广告业对一个人的能力塑造还是相当全面的，诸如内容创作、文案设计、广告创意、营销策划、新媒体运营、媒介策划与购买、商业项目运作，乃至提案演讲、客户管理等。


而这些知识和能力，即使你离开了广告业也是一笔宝贵的财富，在你今后的职业生涯中大有裨益。换言之，当你真正具备这些能力，而非只是从事过上述工作、拥有相关经验，那么区区一间广告公司是无论如何限制不住你的。


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