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什么是裂变机制？
来源: | 作者:超常规营销 | 发布时间: 2020-12-27 | 9270 次浏览 | 分享到:
按照这个。那大家解释一下。
首先第一个一百块钱的无门槛消费卡。其实说虽然说是无门槛，但是他这里。

最便宜的。
肯定没有这个价格了，对不对，所以说他要什么。
哎，他这个要补充差价来消费。然后呢第二个三百六十块钱的生活用品，各位成本十来块钱十五块钱。
就相当于我花十五块钱买你一次，回头对不对呀？
你每个月回头一次，你在屋里买一次东西，我就不赔钱了，这叫做什么？
这叫做买客户，这叫做用回头买客户。
他就不算在这个三十九块钱的这个钱里面的。
第三个，一百块钱的内衣消毒卡，这是个回头赠品，可以不算成本。
好，一百一十八块钱的运动t 恤成本十块钱。
十块钱。
好，我们很多人在笑，我不知道你们还记不记得当年有一个非常经典的一个案例，就是免费送睡衣，只要出出运费的。
记得吧，你说那么一件睡衣，你说他有多少钱成本呢？
是不是啊，好，八十块钱的保健内裤，九块钱成本。
其实。
这个类库它应该还没有，不用遮睡衣那么多地方吗？
是不是啊？
就这么一点点地方是吧？
又不是多大的面积。
好，最后还送了一个东西，是大家写了没有，瘦三百块钱的养生服务卡，行了吗？
没想，那就那漏掉一个了。
还送三百块钱的养生服务卡。那另外一个养生馆可以享受三百块钱的养生服务。
这个是什么来的呀？
整合的哎，他说了他自己的养生馆。
把这些客户又引到自己那里去了，是吧？
好，你会想这个东西是无法抗拒啊，是吧？
当然这里面有一点，我们到后面会讲到啊，你不把理由说清楚，别人也会抗拒。
吃了吧，我告诉你好处越多，人家阻力越大，但是必须把理由说清楚，他说后面会给大家讲到啊，我们先理由不讲。那这个结构你看。
他的基本权益就是三十九块钱，成为会员可以获得一百块钱无门槛消费卡和三百六十块钱的生活用品，正品礼包可以获得一百块钱的内衣消毒卡，一百一十八元的运动t 恤加八十元的堡篮是保健内裤。
加三百元的这个养生服务卡，然后介绍两个的bug，还可以送一百多块钱的礼品。他这里是不是基本权益叫正品礼包家裂变机制。

明白吗？
也就是说，他每卖一张卡出去，他还有二十块钱的利润，是不是啊？
发现没有？
你看啊。
前面的他是成本他都不算，就只有一个衣服，十块钱一个裤子，九块钱一十九块钱，对不对？
行吧，那他送了三十九块钱还有多少钱？
是不是还有二十块钱？
是不是？
那你介绍两个人，我是不是还有足够的空间来搞裂变的赠品是不是？
得看明白啊，要不然别人搞一个这么主张，你都看不明白了。
好。
这里呢就基本权益加赠品礼包加裂变机制，它就没有超级特权。
当然他也可以加超级特权啊。后面我会大家讲到你看。
通过他刚刚这个主张，他是不是就做到了几点呢？
第一零成本获客是不是获客成本极低啊？
有在裂变出去，它零成本获客啊。
自动裂变呢，您成本获客。第二个什么注意力是不是抓到了。
所以呢你可能你一开始你对他的这个异类一店可能不熟悉，但是你通过身边的朋友跟你介绍，你买一个卡，至少你就会愿意去了解他的电脑，对不对？
以前你可能没有欲望去了解，但是你会发现，哇这么大的好处，而且还是身边的朋友介绍给我的。我尝试一下，有了尝试就有了解的机会，对不对？
你看注意力也抓到了，然后呢教育。
各位，我们这里面写到了一百块钱的什么内衣消毒卡来了之后，这是给你做教育的，对不对呀？
那你知道这个内衣一些保健的常识有有没有高频接触，这里面。
这个主张里面有没有设计高频接触，万一消毒卡是高频接触一十二个月领生活用品是高频接触是吧，这里有没有裂变？
有是吧，这里有没有后端盈利？
是不是养生馆？
你看后端盈利都实现了。也就是说你会发现一个主张设计出来之后，你会发现您成本获客。
自动裂变。
注意力抓到还能够教育客户，还能够做到高频接触，还能够做到后端盈利。
大家千万不能够小看一个主张。
各位一定要记住，会员不是战术动作，这是什么战略思维，全部是为后面你要实现的战略目标做的铺垫。
这就能够实现大量的全会员。那这个呢通过这个例子呢，就让大家知道什么是基本权益，什么是正品礼包。
什么是裂变机制？
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