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你真的会谈单吗？
来源: | 作者:孙老师和你聊教培 | 发布时间: 2020-12-24 | 7490 次浏览 | 分享到:
你真的会咨询成交吗？
我举个例子啊，你们有没有这种经历啊？
家长上门咨询课程时，跟背课文似的，向家长做详细的课程阐述，并用长篇大论的说教来劝导家长做出最终的成交决定，家长根本心不在焉，而你还沉

醉在自己精彩的课程描述当中，还有一种例行公事似的，把你们的提问清单全部提问了一遍，到了到最后家长还是没有买单，什么原因一无所知？
那是因为你不懂得咨询成交的标准化流程。
咨询成交的本质啊是提供解决方案，它的流程包含八个方面，第一个，寒暄破冰，我是谁？
我为什么值得信赖？
第二个，反向调研，你是谁，我想了解你的一切。
第三个，需求塑造，你需要什么？
为什么你必须需要第四个价值展示，我们有些什么，为什么我们能做到第五个解决方案，你可以有哪些选择？
为什么这些是最？

好的选择。
第六个，成交邀请，我们是否可以尝试说说报名的事情，如果不行，我们回到反向调研，重新开始。
第七个，一一处理，你还有什么顾虑？
这些顾虑如何化解？
第八个，期望管理以后我们会怎样？
我们现在需要做些什么？
关注我，接下来我会对这八个流程一一详细阐述，打通你的任督二脉，抖音。
抖音号：1133683368
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