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女装社群营销，2天裂变500人，1分钟销售破10万？
来源: | 作者:郑传华 | 发布时间: 2020-11-27 | 6057 次浏览 | 分享到:
一做社群服务的哥们是这么玩的：


在做出“2天裂变500人，1分钟销售破10万”的「女装社群」营销案例后，左手对接B端（商家与供应链），右手对接C端（以运营圈的用户为主），收费开课教C端用户做社群运营。


然后把这些人培养成操盘手，再让操盘手去培养团长（即单群运营），最终通过“本人管理操盘手→操盘手对接团长→团长进群运营帮商家卖货”的方式，赚服务费+提成。



今天就让他给大家分享一波“社群卖货”经验：


1、能卖货的社群是被设计出来的，绝非人情与关系；
2、盈利的单群是可以复制放大的；
3、相比知乎精准引流，微信群卖货无需强专业。门槛低，适合每个人动手操作，前提是看完这篇文章，经过周密布局与规划。


一、社群卖货有无方法论？没有方法论，只有逻辑严谨、节奏窒息的运营步骤，单群运营分六步：
1、群员用户画像分析；
2、群员结构设计；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造势；
6、社群促销。
 
以下是服装、美妆、母婴、水果生鲜四大行业，单群实施以上六步所需的时间，各位可酌情调整。


一旦单群运营成功，直接复制放大，推进三部曲：「单群试错」→「培养群主」→「规模化扩张」，每一步注意事项如下。
 
今天这篇文章，主要讲单群运营六步骤，帮各位解决社群运营从0到1，至于如何培养群主与规模化扩张，与带团队一样，大家有一定经验，不多赘述。


二、如何做群员用户画像分析？


前面说了，做群员用户画像分析是为了找到“群体共性”。


群体共性决定了社群应该卖什么货，输出怎样的内容。群员共性越强需求越一致，转化率越高，运营难度越小。


例如下面这张图是我们母婴社群的用户画像，有了清晰画像，直接在现实生活中找人物原型，问需求、兴趣、爱好，再围绕这些点设计输出内容。



三、如何做群员结构设计？


找群员共性是为了保证所有人需求一致，能有的放矢的规划产品线与设计内容，但是如果群里所有人角色分工都一样，肯定必死无疑，所以我们要根据所售产品为社群设计出“分工明确”的成员结构。


一般来说，有三种结构供参考：
1、扁平结构；
2、弱IP结构；
3、强IP结构......


四、如何拉群？


如果是线上卖家，先拉一波种子用户再裂变；如果是线下商家，店长拉客户进群即可，100%精准用户。关于拉群说三点。


第一、 线上卖家做裂变，设置阶梯奖励，拉多少人奖励xx奖品，让种子用户拉人进群，@种子用户告知已邀请人数并@新用户，告诉她们这个群在做什么活动，如下。
 
第二、 线上卖家用种子用户裂变拉群，要管理员审核，不合适的用户直接踢出。


一个原则：宁可错杀一千，不要放过一个，为保证精准度，不确定的用户也要踢掉，如下：
 


第三、卖货群，种子用户越多越精准，转化越高。用线上种子用户拉人裂变，最少保持80个种子用户，最多拉到300-500人；行业交流群人数不宜超过200。


五、怎么促活？


很多人拉完用户直接怼广告，这不是促活，是促死。前面说了，促活的目的是让群员关注群，为后续促销做准备。促活只做一件事：根据所售产品确定群结构后，激发各角色功能，让群员充分交流。


前期，群主要重度参与，激活社群。
几个技巧：


1、群里安排3-5个水军，前期，群主与水军围绕着某个与产品相关的主题交流。
2、水军聊天过程中，能聊的人会逐渐露面，每次3-5人的聊天会扩大到6-10人
 

六、如何造势？


造势，是为后面的促销做铺垫。造势分三步：制造期待、进行剧透、推向高潮。多利用群公告进行，以母婴社群案例为例。


制造期待前一天晚上公告“低价奶粉+大礼包福利”，不说透，让用户刷屏。刷屏的目的是让更多人看到公告，提升社群氛围。
 


进行剧透活动


当天下午4-5点发公告，稍微做些剧透。发完公告，开始在群里聊天，发起话题“大家一起来猜今晚的大礼包到底是什么？


”如果没人搭话，水军参与。聊一段时间后，公布答案。用聊天吸引群员注意，提醒晚8点准时参加活动。
 


推向高潮


活动前10分钟，再次公告刷屏。这是促销前的最后一次公告，真正的活动规则在此时公布。如果提前公布，即便活动再有吸引力，用户情绪与转化率也会逐渐走低。活动公告的真正目的，就像电视剧，一步步埋伏笔，吸引用户注意，所有的期待瞬间爆发，集中成交。类似双11、618等电商大促。
 


七、如何做社群促销？
母婴社群与护肤品社群
 
 


服装社群
服装社群促销，可以理解为天猫双11，364天充分活跃，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能产生自然成交。
 
 


水果&快消品
社群这类社群的促销比较简单，直接群里发群接龙或团购即可。
















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