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正泰品牌背后的公司
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-04-23 | 10527 次浏览 | 分享到:


    2017年，正泰电气开始发力于高压项目的上市，与原昆仑计划相呼应，提出鲲鹏计划。对于以低压著称且上市的正泰，高压项目的推出，虽具备天然品牌背书的优势，但还是会存在质疑、信心不足等因素，为提振经销商信心，中网品牌策划建议以鲲鹏计划的会务营销为切入点，进行针对性的系统化营销推广。

    █ 工业品牌的抓地力

    在项目之初，对于新立品牌，新的领域的高压项目，中网品牌策划深入挖掘，分析对比，相较于施耐德的概念性认知，该阶段的正泰高压项目更需要【抓地力】，去提振VIP项目经理信心，全面系统推广鲲鹏计划。
 
    原有的围绕“EPro-smart用电全过程管理解决方案、智慧用电全过程一体化服务解决方案......”展开的PPT、宣传单页等物料，虽然都在强调宣传高压项目的体系化、解决方案等，但是不同表述方式的宣传语，存在宣传推广中的常见问题——不聚力难记忆，自然无法作为鲲鹏计划的抓地力。中网品牌策划通过深入挖掘，综合分析，提出以“产品系统化，感受简单化”为切入点，凝练为“简单化”，作为鲲鹏计划的抓地力，进行聚力传播。

    █ 营销工具的专属性

    微展示、PPT、宣传册、网站、视频…... 中网品牌策划是如何运用这些营销工具的？根据【心理决策层级】，定义营销工具的专属性，制定系统化的【营销感受度解决方案】，以宣传册为例，大部分的诉求为：“企业简介、资质荣誉、生产制造、产品展示、售后服务、发展愿景……内容要多，既要突出企业实力、品牌积淀、还需突出产品特点……”这样的诉求，还是停留在最初宣传册所承载的功能，但随着工业品牌的不断发展，宣传册的应用场景、承载功能已慢慢转变：由广泛分发→有意向/成熟的目标受众才递，承载的沟通功能越来越弱，所以对于宣传册的策划设计，应具体分析其在心理决策所处的层级，进而制定其在系列营销工具中的属性，配合品牌战略使用。


    █ 营销工具的联合聚焦

    中网品牌策划以昆仑计划、鲲鹏计划作为营销契机点，整合营销工具：有限形象代持、微信公众号、会务主背景、签到板、导视系统、主视觉海报、微展示、门形展架、工作证、奖杯、文件夹、会务礼品等，联合聚焦进行立体化传播：以“有限形象代持”作为立体化传播的核心，串联“事”、“物”，形成立体化的传播，同时，【联合聚焦】于“简单化”的落地，打造会务营销的【长尾效应】。


    关于正泰品牌，还有更多值得分享的经验，详见中网品牌策划官网www.zwbsg.com 。

    随着国务院部署“中国制造2025”的强国策略，中网品牌策划推出了“中网品牌2025”的战略机制和口号，凭借完善的体系及独特的工业视角，为中国成为品牌强国贡献自己的价值。


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