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家纺店利用社群裂变932人，2小时秒杀120套四件套？
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2020-11-22 | 8143 次浏览 | 分享到:
我是经营的是实体店，做的是家纺，正好是小店13年店庆，我借助了郑老师这套活动方案，算是很成功，是我没有想到的成功。
当时裂变的时候，咱们不是设计一款鱼饵吗？没有到位，还有秒杀的产品没到位，我很着急，群里裂变并不是很快，第一天才进了一百来人，我有点着急，就问老师，我说感觉不太理想。

因为我之前也跟某家纺的王总探讨了一下，去取了一下他的活动经验，裂变的很快，而我的就比较慢一点，就有些着急。老师说你不要着急，慢慢来，因为产品也没到位，我就静下心来等待第二天的结果。
我看到第二天群里出现很多裂变的一些朋友邀请，进好友的那个部分，截屏几张纸，展示了几张，这个时候我发现就睡了一觉，就人满了。


第二天中午，我记得大概是十二点多，不到一点的时间，我就开始问郑老师，郑老师说你这个时候应该建第二个群了。第二个群不到一天的时间就满员了。
当时我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下来，然后再把话术发到群里面。话术我就不多说了，因为郑老师每节课的话术都是我们一步步实践过来的，都是比较到位，就按照这个步骤做就很好了。
接下来我要讲的是什么？就是我在社群裂变过程中遇到的一些实际的问题和一些出现的利弊，希望让大家少走一些弯路。


我当时的鱼饵就是一款丝巾，但是我是选择了两种，我感觉这个方法比较好，为什么是两种？我们当时是想把鱼饵抛到群里，让他们邀请十位当地女性好友进群发生裂变。


但我考虑了一下，单单这一方面是不是还不够？总得拿出一款有价值的东西来，再作为裂变另一个方案是吧？然后我看王总是送的枕芯，就是说预存30给你一只枕芯，加400块钱代金券。


我就想了一下，因为枕芯的话我店里是经营的比较高档的那种，便宜的还真没有，我又怕进了这种便宜的东西来，对店里的口碑不好，影响以后的生意。所以我就想拿质量好一点的丝巾，拿一条价格适中一点的，就选了两种。


第一种，就是说让他们邀请十位进群的好友领到一条便宜点的，当时我们报价是398真丝丝巾，其实进货也就十几块钱对吧？
 
那么作为另一种呢，我就选了稍微好一点的，预存30，给你一条这样的丝巾，再加400块钱代金券。


我还用这个丝巾做了什么呢？不是说有的好友是进群邀请10位或者20位、30位吗？但是你算算这样的成本，如果他邀请10位进群领到一条这样的丝巾，他再邀请十位的话还会给他一条对吧？这样就是重复的领，他就感觉是没有意思了。


然后我用第二个丝巾，高档一点这个丝巾是作为邀请20到30位好友的这样的人，给他一条这样好的，就是你邀请多我给你条好的，要么你就要两条便宜点的，要么你就要一条好一点的。


我感觉这个方法还是比较不错的，因为什么？我当时算了一下预存款，冲着这条丝巾来的。代金券他当时还没有引起注意，因为他也不知道咱这个活动代金券具体怎么用法，还没有来得及跟他们讲解。


这个是必须到店才能给他一一讲解的，你要是在群里讲的过于详细，就会引起怎么那些细心人的一些想法，这样就会给你拆台，所以在群里不要过多的言语讲这个活动具体方案是什么。


凡是预存30的人，都是冲着这条丝巾来的。当时我算了一下，预存的有4、50个人。因为这条丝巾的话是当时的拿货价是13，预存30是给他这一条，就等于他花30块钱买了这条丝巾，然后400的代金券还在他手里。


代金券的用法就是说预存这400块钱，是产品打完折以后再给他抵券，抵多少，就看咱们的成本利润了。如果说咱成本低利润大的话，就可以多给他抵一张。用100或者200婚庆的或者是蚕丝被、羽绒被这样的高档产品，利润高的话就给他抵200。


我细算了一下，我预存的货款，丝巾钱免费送出去的那些等于扯平了，就是说等于我们基本上是在免费的做这场活动，因为我们付出的只是鱼饵的费用，裂变是在微信群里，等于没有什么费用，也就是说这样我既没有投太多的产品，额外的那些积压货，反而是把广告的费用差不多已经回来了。


说到这个代金券，我真的觉得这个想法非常棒。因为通过代金券我第2天的营业额超过了2万多，当时我是没有想到的，因为我这个店经营了十几年，店面比较小，40来平米。除了有特殊的庆祝活动能达到这么多营业额外，一般的情况下是达不到的。


比方我以前发那种传统的传单、车体广告、还有电视台打广告，这些手法我都用过，但是不像这次裂变那么快，知道的人也多，借力的人也多。


接下来我就准备开始做秒杀了。秒杀真的就是说水到渠成的事，因为前期想要互动到位的话，你必须要以红包的形式来把群的热情给鼓动起来。所以我进群我一般都是光发红包，红包上标上想说的话，短的最多不能超过九个，超过九个就看不到了。九个字之内我是这样说的，比方说“大家晚上好”，这样发一个红包，然后说“有人在吗？”“红包雨来了”这样说再发一个。


然后再跟他们互动，说“谁知道咱们群是什么群，咱们这次活动主要内容是什么？咱们为什么搞这次活动......怎么的？”反正就是说根据自己的策划方案，根据你为什么要来建这个群的目的，抓住这个主题来跟他们互动，每次通过红包的方式互动。


当时群里裂变的新人比较多。我想的话，用语言肯定达不到效果，引不起他们的注意，所以就以发红包的形式来调动他们的积极性。不管你10块钱包50个也好，1块钱包10个也好，红包越多，起的效果越好。时间久了，用户间的黏性和信任度也就高了。


以后，你再说什么，他们都会很积极地拥护你，当时我是真的是这么做过来的，也感觉到他们的热情了，以至于这次秒杀的效果非常好。


之前，听一个老师说通过秒杀，他们5天卖了187套四件套，说实话我就秒杀两个小时，两个群900来人，秒出去了120套。


上次我用的另一款鱼饵——秒杀的19.9的披肩，反响不是很好，一百条还剩了不到20条，我感觉不是太理想，我就秒杀了这款四件套。


当时郑老师说，他说你不该是说换产品，应该继续秒杀披肩。


那天秒杀披肩的人可能有3、40个人吧，基本都是老客户，就一个劲地问我，你什么时候秒杀四件套，想买四件套，正好搬家，于是我第二天没有跟郑老师商量，就直接改换成四件套了。这也是我自己当时没有想到的。他们进店来拿四件套的时候，又买了很多其他的东西。


说到秒杀，我再跟大家说几句，秒杀的时候一般人都很少，互动的人也很少，群里安静，这个时候你一定要注意一个细节，不能让群里安静下去。


互动很重要，比方说披肩我是一百条对吧？在群里很安静，你无法预期他们能拍多少条的情况下，你就在群里自己说、自己编。


就说：哎呀，恭喜谁谁谁，恭喜王姐，恭喜燕姐，恭喜那个琴姐等等。


当你发到5-6个这样的恭喜恭喜的时候，肯定是会有人给你打款的，因为他们有的是热情比较高的，或者信任你的老顾客就会说这个东西还挺受欢迎的，我也拿一条试试。这时候因为一定要在群里说名额有限或者福利很少，不接受口头预订之类的话，以打款成功转账成功为准，他们给你打款，你就可以截屏了。截屏发到群里恭喜谁谁谁，秒到一条或者是恭喜谁谁谁抢占名额一个，我们就开始拉开了整个序幕。


接下来秒杀的时候就不要一一发截屏了，因为确实忙的时候你是没有时间的，这时候不要去点钱，不要去收这个红包。而是多去通过好友，增加精准的客户粉丝，这是引流的一个最佳的时机。然后在群里说，抢占名额的朋友私发给我，把你的电话姓名一定要私发给我。


或者是说，打款的朋友，一定要标注好自己的姓名，电话，私发给我。你这样一说，他们就知道必须得加群主为好友，我才能抢到这个，我得打款给他，打款成功为准，对吧？


这样一来，我们就有了更多的精准客户，后期有了这批精准客户以后，我们在互动的时候就更亲近一下和了解对方了，大大增加了他们进店的机会。


所以说郑老师提供的这套模式是非常好的，至于接下来咱们自己怎么去操作，一定要灵活机动，不要恪守刻板。因为我们地域不一样，产品不一样，你经营的模式跟你平时的经营模式还有你的产品是不一样的。你要想达到好的效果的话，一定要结合自己当地的风俗民情，还有你平时的经营模式的一些语术，话术等等都结合起来，效果肯定好得多。






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