天廷策划网
品牌策划与商业设计
当前位置:

所有案例:上市公司/农业/酒店/餐饮/食品/服饰/家居/汽车/机械/保健/酒水/家具/家纺/畜牧业/连锁/粮油/调味品/乳业/快消食品/饮料/茶叶
金融/工业/建筑/房产/冶金/医疗/保健/工程/珠宝/投资/生物制药/IT/科技/电子电器/鞋帽/音像图书/文化/公共事业/化工能源/日用品/美容
关于营销的37句真言
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2019-10-30 | 13667 次浏览 | 分享到:
    作者: 空手

    营销,是我的公众号一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章,最近一段时间,我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章,包括《什么是营销?》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》,重新编辑、订正、增删内容,做成了一份电子文档。


 
    以下37句话,是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点。了解这些观点背后的详细思考,可以下载我做的这份电子书。

    公众号后台回复“营销指南”,可以下载这一份《营销全指南》。

    37句话——

    1、企业的目的不是创造购买,而是建立关系。
 
    2、关于创业的灵魂三问:你的顾客是谁?他们为-什么买单?他们从哪儿来?
 
    3、对于一个企业而言,企业想生产什么并不重要,最重要的是顾客需要你生产什么,他们想购买什么。
 
    4、理解需求是营销的前提。

    创造价值是营销的本质。

    管理认知是营销的手段。

    建立关系是营销的目标。
 
    5、一切生意机会,都从消费者需求中来。
 
    6、是顾客需求,决定了企业产品的性质,决定了企业自身的定义和使命,决定了企业能否取得成功。
 
    7、占领品类只是权宜之计,占领需求才是恒久之道。
 
    8、市场营销的目标,在于充分理解顾客,并将他们潜在的心理需求变成实际的购买行为。
 
    9、价值设计,贯穿于营销的始终。
 
    10、市面上的一切营销理论其实最终都落脚于两个字:价值。确认价值、创造价值、传递价值、结成价值共同体。这便是营销4阶段的另一种解释方式。
 
    11、营销是帮助企业理解用户需求,从而管理产品和市场。
 
    12、如果说广告是站在用户的角度看沟通,那么营销就是站在企业的角度看管理。
 
    13、营销的完整公式是:营销=UV+(DM、UM、CRM);创造差异化价值+用户管理(需求管理、用户心智管理、客户关系管理)
 
    14、品牌管理,就是管理消费者认知,那意味着我们需要管理三个部分,mind头脑、emotion内心情感、culture社会文化。
 
    15、认知管理,就是解决企业与顾客之间的信息不对称。
 
    16、品牌是产品与用户组成的共同体。
 
    17、一个好的产品要让消费者从中看到自己想要成为的样子。
 
    18、我们通过消费来确认自己是谁,确认自己与他人与群体之间的关系。
 
    19、消费者的需求和欲望从哪来?它们来自于消费者的自我概念和生活方式。
 
    20、广告业是干什么的?就是将一些消费者并不需要的东西卖给他们。
 
    21、做广告是娱乐业,做品牌是造梦业。
 
    22、一个品牌拥有三种价值:工具价值、个体价值、社会价值,所以说一个品牌的成长路径包括三阶段:成为用户的工具、成为用户自我表达的媒体、成为社会共识和文化IP。
 
    23、传统营销更注重心理学,现代营销更注重行为学。
 
    24、市场营销的基准概念是交换。消费者要交换,因为他有需求。企业能交换,因为他创造价值。
 
    25、Marketing翻译成“营销”是错的,真正正确的翻译应该是——市场学。
 
    26、多数人口中的营销,比如事件营销、节日营销、会议营销,其实指的是“推广”(Promotion)。而Promotion,则只是营销4P中的一个战术执行环节。
 
    27、将营销理解成营+销,为销而营,是无聊的文字游戏。
 
    28、企业的整个经营活动一定是始于顾客,并终于顾客的;始于理解顾客需求,终于为顾客创造价值。
 
    29、过去,市场是生产的终点;而现在,市场则是生产的起点。过去,是以产定销;现在,是以销定产。
 
    30、迈克·波特的三种竞争战略:总成本领先、差异化、聚焦,其实归根结底只有一种,那就是差异化。竞争战略的本质是差异化。
 
    31、定位利用的是庸众两大心理:迷信权威(XX行业领导者)、追求从众随大流(销量遥遥领先)。
 
    32、运营,其实就是数字赋能下的传播推广。
 
    33、零售的本质是数据。只有当你掌握了真实的消费者数据,你才能将消费者变成企业的数字资产。否则你的消费者,就只是沉睡在表格上的一行数字。
 
    34、营销最终要回到帮助企业解决问题。
 
    35、搞清楚谁是我们的敌人,谁是我们的用户,还有,我们是谁。这就是营销的首先问题。
 
    36、一间企业在创立成长过程中,会遇到很多问题。不同的企业面临的问题不同。但归根结底,企业面临的要么是产品问题,要么是竞争问题,要么是用户问题。
 
    37、产品、用户、竞争;产品、用户、竞争;产品、用户、竞争,是营销不变的铁三角。

    修改这一系文章做成电子书的过程中,我切实感受到了写一本书的那种孤独与执着。每个不眠的夜晚,修改文章、润色、查资料、排版、做封面,前前后后折腾了近一个月。

    我没有时间也没有兴趣搞什么转发朋友圈截图发后台,才能获取下载链接。如果大家觉得有用的话,请分享给你的朋友、同学和同事吧。
 
    记得顺手点在看、打赏啊,我需要一瓶防脱洗发水,伏案写作掉头发啊哈哈哈。

所有案例:上市公司/农业/酒店/餐饮/食品/服饰/家居/汽车/机械/保健/酒水/家具/家纺/畜牧业/连锁/粮油/调味品/乳业/快消食品/饮料/茶叶
金融/工业/建筑/房产/冶金/医疗/保健/工程/珠宝/投资/生物制药/IT/科技/电子电器/鞋帽/音像图书/文化/公共事业/化工能源/日用品/美容
其它案例:
产品包装设计
品牌营销策划
空间店面设计
logo+VI设计
天廷故事                                                      更多+
天廷动态                                                     更多+


更多
  IP形象设计          网站推广策划
  品牌VI设计          农业品牌策划
  品牌全案策划       画册创意设计
  产品标志设计       产品展厅设计
  产品包装设计       广告海报设计
  SI商业店铺设计    企业形象设计
品牌设计公司       化妆品设计
品牌策划公司       品牌设计公司
专卖店设计公司    全案策划公司
营销策划公司       包装设计公司
办公用品采购       启翔品牌设计
防伪码查询          上海设计公司
商业综合体设计    食品包装设计

友情链接              more>
       天廷品牌策划有限公司,20年的品牌策划与品牌设计经验,200名品牌策划与设计精英,为500多家企业与机构提供5000案例等品牌全案策划,品牌设计服务。至今,已发展成为中国极具影响了的策划公司。
     
      天廷是一家品牌策划与品牌设计的公司,创建于1996年,是全球对市场极具穿透力的品牌策划公司,从而突破行业的瓶颈,升级提升企业盈利模式,引领营销实战,品牌战略,以小博大,以少胜多为著称,为国内知名的公司提供卓有成效的品牌战略方案。天廷站在一个制高点,一览众山小,以独特的思维方式,创造性想出一个致胜的战略决策。全面整合了传统销售模式与现代销售模式相结合,更加适合市场的销售模式。拥有市场为王,拥有强大的渠道为王。从而突破行业的瓶颈,升级提升企业盈利模式。帮助企业快速提升品牌影响力和企业盈利提供了双重保障。

      天廷20年品牌策划和品牌设计经验,拥有200多人策划与设计团队,凭借自己专业的品牌策划与设计管理经验,多样化数据平台,崇尚创意,追求卓越!为500+家企业提供品牌策划与设计服务,创意设计5000多条,迅速提升企业的品牌与销量,打造了很多的强势品牌,赢得了企业与顾客的好评。

    


     




天廷的观点                              more>
天廷的服务         more>
关于天廷                                       more>

                                                                    天廷品牌策划有限公司 品牌策划/品牌设计/活动策划 
                                                电话:15051608897   qq:76678813   邮箱:76678813@qq.com 
                                                                                         地址:昆山市北门路209号优秀商务楼(温莎堡)
                                                                                                 备案号:苏ICP备11011071号-3