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【养生馆】开店3个月一直亏损，用此方法后，1个月就收款138万？
来源: | 作者:徐天廷 | 发布时间: 2020-11-17 | 8216 次浏览 | 分享到:
案例背景：这是一家位于浙江玉环县的养生馆，老板姓郎，当时有三个股东一起创办了这家养生馆。然而，三位股东都有各自的产业，几乎没有人打理这家店。养生馆开的并不赚钱，后来有两位股东就撤出了，这家店差点夭折。


后来，这位姓郎的养生馆老板，报名学习了天廷【百万客流爆破营】的病毒裂变模式，回去立刻开始执行，一个月时间收款138万！下面，我就来揭秘这个收钱案例背后的操作流程。


第1步：资源盘点


经过分析，这家店有2项资源，处于闲置状态。


①他们拥有一台高端“5D乳疗检测仪”，是高端收费项目，检测的人并不多。
②他们还拥有一间汗蒸房，平时客源非常少，几乎是处于闲置状态。既然资源处于闲置状态，那么就在这2个闲置资源的基础之上，加以利用，结合天廷的【百万客流爆破营】病毒裂变策略，策划了一场经典的百万收钱活动。




第2步：策划主题


在三八妇女节的时候，策划了一场关爱女性的“粉红丝带”主题活动。借此机会，实施主副卡的病毒裂变。


第3步：诱饵激活


活动时，用价值xxx元的高端“5D乳疗检测仪”为诱饵，以赠送的方式回馈老客户，邀请她们到店，复查以前的调理情况，借复查的机会发现身体的新问题。


第4步：推出主卡


本次活动，策划了一个促销主张，原价5888元的养生治疗套餐，现在直减2000元，只要3888元即可获得。同时还可以享受3888元现金全返的福利待遇。


第5步：释放副卡


给每位充值用户发放6张价值1600元的汗蒸年卡，其中1张卡可以自己用，另外5张卡可以送给自己的女性朋友。同时，你的朋友拿到这张价值1600元的汗蒸年卡后，不仅可以免费来汗蒸，还可以额外带2个朋友一起来，享受免费汗蒸。不仅如此，店内原价68元的汗蒸养颜排毒茶，现在只要38元就可以享受到。更重要的是，只要是持卡到店就可以免费享受一次高端“5D乳疗检测仪”服务，并且享受原价5888元养生治疗套餐，现在只要3888元就可以获得的特权。


第6步：裂变好处


只要你发出去的卡，影响来的客户，只要有5个人充值了3888元。那么，自己花费的3888元就可以全额现金返还给，或者是返到充值卡里下次消费使用。


通过以上六个步骤的操作，这家濒临倒闭的养生馆，在7天时间内，收到了37万现金，在接下来的一个月时间里，疯狂收款138万。这就是天廷【百万客流爆破营】病毒裂变的客流引爆威力。


相信通过刚刚分享的案例，你已经明白主副卡整个流程的操作吧，通过一张“主卡”配几张“副卡”，然后把“副卡”赠送给消费者激活之后，“主卡”能得到一个超级的价值。


【注意事项】


光学会了整套模式的流程，做出来的方案不一定会成功，这里还有几个注意事项，是你必须要认真研究清楚的。


注意事项


1：设计的利益驱动一定要小规模测试，不要一下全部放大，先从3个、5个、10个、20个客户开始测试，只有测试后才知道方案的可行性。LC如你要测试病毒种子的利益驱动，有没有让他心动的感觉。同时还要测试病毒对象拿到“副卡”后，会不会过来。千万不能一次性大规模操作，如果方案有偏差，损失就大了，所以，必须是小规模测试成功后再慢慢放大。


注意事项


2：免费或低价体验之后，一定要有成交和跟进主张。客户持“副卡”到店体验后，不能让客户体验完就走了。一定要有一套成交跟进的流程，把他发展成自己的客户，并锁定后续长期的消费。注意事项


3：一定要设计好主副卡，千万不能让客户口头上的转介绍，只有让他把卡送出去，客户拿着卡就可以到店体验，这样操作起来更容易，可行性更高。




注意事项
4：一定要做好监控机制，因为别人不相信你，万一我的朋友过来了，你告诉我没有过采怎么办呢？所以，最好要做好记录，每张卡都送给了谁，卡与卡之间的关系，介绍了多少个人进店体验。一定要把监控机制告诉他，让他知道这套东西是可行的，他才会有动力去帮你发卡。


更重要的是还可以拿出大量的客户见证，告诉他已经有很多的客户获得了对应的产品和服务，看到别人行动已经取得了结果，就更容易驱使他行动的欲望。


这就是整套主副卡病毒方案，请你再把整个流程好好梳理一遍。然后，为你的生意设计一套主副卡病毒方案，引爆客自己的流量。


事实上，这还仅仅只是我给这家养生馆的初级版的营销策略建议而已，也就是运营模式的1.0版本。


后来进入2.0模式后，这家养生馆，每个月的营业至少都是300万以上！在2.0模式，我把实体店+互联网结合起来，用移动互联网的方法和工具，绝不推销、绝不打价格战，让客户自己上门，主动成交，主动复购，主动转介绍，并且，不买对手只找你购买？！


那么，实体店生意，应该如何结合互联网，创造更多的收入？











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