餐饮策划推荐！我是松柏，在讲八道大师级营销秘笈之前，我们先看一个购物场景模拟。

下面有两个西瓜，左边的西瓜比右边的西瓜多了一样东西，西瓜藤。



问：正常来说你会买左边的西瓜还是买右边的？
答：买左边的。

现在挪了一个位置，你们会买左边的还是右边的？如果这个位置不停调换呢？我们在买西瓜的时候，通常情况下我们一定选择有藤的这个。

是什么在左右你的购买？
左右两边同样都是西瓜，你是买西瓜还是买西瓜的藤？
看起来是西瓜的藤决定了你的购买行为，这里面奥妙是什么？
西瓜藤在这里是干什么的？“新鲜”，为什么西瓜藤在你的大脑会出现“新鲜”这个词？
“新鲜”这个词可能是来自于我们经验的判断，经验的判断又来自于哪里？

我们的思路一定要往下沉。西瓜藤在干什么？西瓜藤在这里只做了一件事，就是在说“我证明”这个词。

西瓜藤在这里的作用专业的词语来说就是“信任代理”，西瓜藤是这个产品新鲜的信任代理符号。

这时候就可以看到奥妙了，就是当我们买一个产品的时候，不是产品本身来决定我购买，而是产品之上的那个“信任代理”决定我购买，这个“信任代理”的名词就叫“西瓜藤理论”。

未来没有“西瓜藤”的产品都将会消失
为什么会是这样？

因为消费者从来没有购买过商品，消费者所有的购买行为都是基于“我以为”，我以为好看，我以为漂亮，我以为好吃，我以为值得，我以为划算。

而所有营销人要做一件事就是帮助消费者确认他的“我以为”，也就是帮助消费者找到一个顺理成章的“西瓜藤”。

王老吉从来没有卖过茶，它卖的是上火，上火是王老吉的“西瓜藤”。

慕思从来没有卖过床垫，他卖的是专业，专业是慕思的“西瓜藤”，更准确的说，慕思卖的是消费者以为的专业。下面这个老头就是为了证明消费者以为的专业。

但是，现在90%以上的电商品牌只有西瓜，缺少西瓜藤，所以我们必须从现在开始寻找“西瓜藤”，未来没有“西瓜藤”的产品都将消失。

八道大师级营销秘笈
“西瓜藤”就是为了撩拨消费者的心智，那么可以从哪些角度为产品寻找“西瓜藤”呢？总结一下，有以下八种方法：

一. 原力符号

有没有一种策划方法，能够让消费者对你的产品只需要看一眼，就瞬间爱上它、使用它、追随它。

答案是肯定的，那就是要借用“原力符号”。

松柏先生认为最有价值的策划是先找到一个文化原力，文化原力是神话、宗教、梦境、幻想、经济生活、文学艺术中不断重复出现的意象，这种意象在人类几万年的形成过程中，不断的重复出现，最终使得人自出生开始就具备了某种与生俱来的潜意识。

因为潜意识的作用，人们对这个文化原力天生就就熟悉、天生就喜欢、天生就追随。

寻找到这个文化原力以后，我们只需要将该文化原力附着到产品上去传播、去销售，因为消费者在潜意识里对该文化原力有着天生熟悉和喜爱，自然能在瞬间熟悉和喜爱我们的品牌。而且在品牌经营过程中只要持续不断的传播该“原力符号”，最终这个“原力符号”会成为企业最重要的品牌资产，名利双收。

拿松柏先生最新策划的化妆品品牌“真爱密钥”来说，在我们充分挖掘企业基因的基础上, 找到了有着3600历史的“钥匙”这一原力符号，然后将该符号融入到品牌所有传播载体上，只要持续不断的传播，以后消费者只要看到这个符号，就能瞬间唤醒沉淀在消费者心底几千年的文化原力，只要看一眼就终生难忘，0损耗的记住了“真爱密钥”的品牌形象。

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