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化妆品店如何通过1000个客户裂变出6000个精准客户？
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2020-11-20 | 7699 次浏览 | 分享到:
化妆品店的目的：开发大量的精准客户。


如何才能开发大量的精准客户呢？我们都知道物以类聚，人以群分，经常购买化妆品的客户身边，肯定有大量的精准客户。所以发动老客户做病毒转转介绍，把他们身边的朋友全部吸引过来。
 


第1步：确定病毒对象，充值的老客户和会员客户。


第2步：设计驱动利益，针对病毒种子和病毒对象设计利益驱动。


① 毒种子的利益驱动：充值的老客户只要充值500元就可以享受到600元的服务，这本身是一个优惠折扣。并且这500元还可以分3个月返给您（200元+200元+100元），可以直接提现，也可以抵扣下一次的消费。


② ②病毒对象的利益驱动：只要把体验卡送给你的朋友，并持卡进店免费体验原价300元的面部护理服务5次就可以了。



第3步：制定任务机制，赠送6张免费体验卡给身边的朋友，只要他们持卡到店体验原价300元的面部护理服，就可以返还充值的500元。


第4步：任务执行话术“我花了500元的充值，申请到了原价300元的面部护理5次，送你一张！”通过这个话术，他就知道如何跟自己的朋友说，同时也能让对方感受到价值。


可能你会感觉，这样送来送去不是亏大了吗？我们计算一下：


假如现在有100个老客户做病毒转介绍，每个客户充值500元，至少收回5万元的现金。虽然发展了6个潜在客户体验后，要把这500元返还给他，但这是分3期返还的，至少能吸引客户3次回头消费的机会。


官另外，充值的500元还有利润有里面，成本可能只要100元，相当于花100元买了6个准客户进店，只要成交一个就不会亏钱。如果你学习过超常规的买客户思维，知道投入产出比的计算方法，这笔帐你一算就清楚了。


更重要的是，我们设定的任务机制是要发展6个朋友进店体验，客户送出6张卡，并不会每个人都会过来，肯定有一部分客户不能完成这个任务。所以，这里面有很大的操作空间。


按照传统拓展新客户的方式，去大街上发传单，不但吸引的客户不精准，同时效率低。而现在是把老客户变成自己的业务员。







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