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儿童摄影店，如何不花一分钱年赚70万？
来源: | 作者:fengshuihuang | 发布时间: 2020-11-19 | 9468 次浏览 | 分享到:
像儿童摄影这样消费频率不高的行业，通过微信营销怎么赚钱呢？


今天，为你分享这家儿童摄影店靠微信，没有增加投资，从原来年赚16万变为年入70万。


一起来看这家店是怎样在微信里赚钱的！
 
杭州周边一个县城的一家儿童摄影店总共8名员工，一年的营业额大概80多万，扣除员工工资、房租及运营成本后，净利润不过16万，属于典型投入精力多，传统重资产门店经营。


这位朋友是80后，有那么一点互联网用户思维，平时比较注意收集顾客资料，不仅对顾客的信息进行归档保存，同时也把顾客加到了微信号上。


一直思考着如何利用微信赚钱？怎么样靠微信把业务做大？


我给的建议就是建亲子旅游社群，为什么呢？


因为做亲子旅游社群，有三个好处：


1. 解决现有顾客群的痛点


他的摄影店现有最大顾客群是儿童，而不婴儿，就来拍过照片儿童居多，他们的家长有什么痛点?


儿童群体的家长，需求最大痛点，就是最关注的自己孩子的三个方面：学习、兴趣培养、性格塑造。所以，应该围绕这三方面痛点去展开延伸服务，而不是去卖母婴产品。


2. 亲子旅游避免竞争


如果去搞补习班和兴趣班路线，竞争很激烈，相当于跨入到一个专业的陌生领域，显然不行。


而且现在关于性格塑造，市场上专门从事这个领域的并不多，这个恰恰是很多家长的担忧。因为现在基本上是独生子女，放开二胎后，也只有二个小孩，小朋友平时除了在学校以外，还是很孤独的，甚至孩子大了，也不愿意和家长进行沟通。


很多家长已经对此表示了担忧，那么如果有这样的一个机构，可以在周末让很多小朋友一起玩耍，同时不荒废功课，我相信一定是受家长欢迎的。


而亲子旅游，就是周末安排家长带领孩子，参加集体旅游，同时能在旅游过程中，安排小朋友在酒店完成作业。


这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍，也能实现家长和孩子的互动，又增加孩子的阅历。


3. 与旅行社合作，实现轻资产运作


亲子旅游不需要大额投资，也不用自己做，完全可以和旅游社紧密合作，就实现了轻资产的运作。而且，现在旅行社做传统旅游，客源竞争也非常激烈，你手上有顾客群体，与旅行社合作，有很大优势。


四、说干就干，马上行动
所以，做亲子旅游社群，可以说是个不增加投资，又可以大幅提升营业额的好方案，朋友听完一拍大腿，恍然大悟，当即决定放弃母婴方向，从事亲子旅游社群。


于是做了关于亲子社群的平面海报，发布在朋友圈，果然吸引了上千名顾客进群，轻松建立了两个微信群。吸纳群员的阶段，为了实现群内的活跃，就是进行抽奖，中奖的就让他们过来领奖品，奖品包括保温杯，背包，居家用品等等。


随着群内的气氛活跃，开始分享儿童教育知识，包括学习习惯养成、发现孩子优点和兴趣，如何进行性格塑造。


最后推出亲子旅游项目计划，是到余杭的一个度假村，价格很亲民，第一次分享就有50对家庭报名参加，于是就启动了第一期亲子旅游的活动，


旅游业务是包给一个关系很好的旅行社，由于亲子游的价格不高，这个利润很低。那么靠什么赚钱呢？就是派两个摄影师跟过去，带着专业社群跟拍，拍照免费，如果要把照片洗出来，做成影集，就要支付399元，结果80%以上的人买单。


五、客户裂变客户，轻松年入70万
就这样，旅游社群如火如荼展开，他们又引导参加的群员不断晒图，吸引起其他人的加群参加，就这样不断裂变。


这样每一期的亲子社群，都有很多顾客报名参加，每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。


他就这样利用原有客户群，在微信上开展亲子游业务，他今年的净利润，在没有追加投资的情况下，可以从原先单纯摄影业务的16万，达到70多万元。


看了这个案例，相信你一定有很大启发，对怎样在微信里赚钱一定有自己答案了吧！





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