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市场营销分为三个层次的需求
来源: | 作者:郭茹 | 发布时间: 2020-12-23 | 8689 次浏览 | 分享到:
说到市场营销啊，其实根据客户性质的不同的话，大概是数可以分为三个层次的需求。第一个需求的话一定是生存的需求，对吗？就所有人的话都要首先解决温饱问题的。

第二个需求的话是你的便利啊，包括说你的舒适性的一个需求。第三个的话才是关于信仰跟观念的需求。其实你看啊就是培训行业的话应该是属于是打斗的，是家长第三个需求。
就是你看现在行业上这些大佬的话，他一定是抓住了这一个要点，就是他在不断扩大家长的这种对于观念的改变的这种需求，来达到他不断的扩张的这个目的嘛。
像学而思，它就主导的培优嘛，他就会让家长觉得说，哎不是只有差生才要去辅导的。原来优秀的学生也是需要去辅导的。新东方其实之前是主打是中高考，对吗？所以说。
他做的是什么呢？就是呃在讲题的时候需要的一些思路，包括说讲题的技巧。他利用这个点的话快速去招到学生嘛。因为只要有好老师一定是有学生来的。嗯，还有一点就是一定要将这个口碑注入的家长挠。

海中你比方说学培优就到学而思，对吗？就这种广告。然后第三个是什么呢？其实你的这个产品的定位的不同，就决定了你的营销方式的不同。其实还有一个是什么呢？就是机构间的这种模式不一样。
的话他也决定了营销的方式不一样。
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